营销策划策划分销渠道考虑因素YXCH050113-01策划分销渠道考虑因素-目标任务.pptVIP

项目五：制定渠道策略任务5.1 ：设计分销渠道 【项目解析】 一、知识目标： 1．理解分销渠道的概念。 2．熟悉营销渠道中的主要流程。 3．理解中间商的类别。 4．掌握分销渠道的结构。 5．理解影响分销渠道设计的因素。 6．掌握分销渠道系统。 二、能力目标： 1．能够分析顾客需要的服务产出水平。 2．能够设计分销渠道的结构并选择中间商。 3．能够分析影响分销渠道设计的因素。 4．能够策划分销渠道系统。 3．策划分销渠道考虑的因素 1) 产品因素 2) 市场因素 3) 公司自身因素 4) 中间商因素 5) 环境因素 分销渠道设计应该考虑的因素 经济与管理学院 经济与管理学院 省级精品课程 营销策划 许建民 营销策划的项目体系 任务布置与准备 项目一 分析营销市场 项目二 策划营销战略 项目三 制定产品策略 项目四 制定价格策略 项目五 制定渠道策略 项目六 制定促销策略 编写营销策划书 项目五：制定渠道策略 任务5.1：设计分销渠道 任务5.2：管理分销渠道 任务5.3：策划直复营销 任务5.4：策划物流系统 依法设计分销渠道 国家政策法规 差 好 差 好 经济形势 环境 强 弱 弱 强 开拓能力 高 低 高 低 经销条件 低 高 低 高 积极性 中间商 强 小 强 小 控制愿望 弱 强 强 弱 管理能力 弱 强 强 弱 企业实力 企业 选