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外贸专业实习报告 3000 字 一、实习的时间与地点 我于2xxx年7月11日至8月4日，在杭州桑莱特卫浴有限公 司实习。杭州桑莱特卫浴有限公司创立于 1997年9月 1 日，坐落于 风光秀丽，交通便利的全国百强县（区）——浙江萧山党山工业区。 现有 60000 平米的研发、制造基地，下辖门业事业部、淋浴房事业部、 玻璃台盆事业部、浴柜事业部、装饰镜事业部。 “桑莱特”为党山镇 二十强企业， xx 年“桑莱特”商标被认定为“中国驰名商标”，申 请 17 项外观设计专利全部获授权，企业被萧山区政府评为“优势成 长型企业”，xx年与浙江工业大学合作共建联合研发中心，企业技 术中心被认定为“杭州市级企业技术中心”，申请了 33 项外观设计 专利，系全国制镜专业委员会和全国工商联家具装饰业商会卫浴专业 委员会理事单位。企业重视品牌建设工作，在国内注册“桑莱特”商 标的基础上， xx 年在丹麦、马德里协定国分别注册了商标，通过质 量管理体系、环境管理体系、职业健康安全管理体系认证并有效运行。 目前，桑莱特在国内已有 1 00多个销售网点，建成了健全的销售网络， 分别和当地世界知名超市建立了战略合作关系。 二、实习的意义 在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社 会人，刚开始真的很难适应， 所有的角色和职责都转变了。 出来工作， 不再有人告诉你，什么你该做，什么不该做，也没有老师在旁教你错 误如何改正。一旦犯了，就要去承担，这就是社会人的责任。但与此 同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。 在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操 作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对 某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面 临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实 现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象， 能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验， 为将来走上工作岗位打下良好基础。 通过这段时间的实习工作，让我能够对外贸业务有初步的了解， 很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是 一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰 富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。 三、实习内容与总结 实习是每一个学生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了 解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识， 也打开了 视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，把学 到的理论知识应用在实践中的一次尝试。 实习的内容，其实还是比较简单的，只要用心去做，都不难。 第一天开完晨会后，公司根据我们每个人的实习计划给我们安排了在 实习期间的工作任务。助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细 阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语， 大多是英 文和日语， 由于刚刚走出校园， 懒散的心态使我并没有认真的去学习 和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。 在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的 ERP系统，每位 员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过 ERP系统, 对供应链实行有效的管控。 集团的供应链管理在业界享有很高的知名 度，正是如此，公司在跨国发展中实行了有效的成本管控和生产经营。 接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过 一阵时间的产品资料的熟悉， 经理让我们实际的操作， 在学校里我们 学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是 真让我一个人开始操作， 真就不知道如何起步， 因为我不知道该如何 开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售部，负责对 内和对外产品销售工作， 因此并不涉及产品的生产研发， 这是其他部 门的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联 系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在 老员工的指导下， 学习怎么有效的进行市场开拓， 起初对于开发客户 很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本 不能进行有效沟通，只能通过 E-MAIL套用教材中的例子，这样才得 到了一些有效的信息。另外在元旦期间 , 我和几位实习生被分到不同 场地进行不同期限的促销任务， 并且每个工作日结束后， 都必须向相 关负责人汇报销售情况。 然后，我的实习，就这么结束了 作为公司的外贸业务员，我在实习期间主要学习了公司的业务 流程，现将此次实习总结如下： 基础的理论知识要掌握扎实， 才能灵活变通，以不变应万变。 工作要认真对待，积极完成自己的任务，不能把自己的事情 一拖再拖，但是切忌浮躁， 脚踏实地才能学到东西，一步一个脚印才 能成功。 工作中，如果有耐心教自己的同事是一