第10章;主要内容; 计划对工作既有指导作用,又有推动作用,搞好工作计划,是建立正常的工作秩序,提高工作效率的重要手段。那么销售人员如何制定工作计划呢?下面是美文阅读网小编收集整理的销售工作个人计划,欢迎阅读。 销售工作个人计划篇一 多年来,我一直从事软件销售工作,我是从一个完全不懂软件的人到现在的成就,其中的心酸与成功一言难荆我们都知道,软件市场的竞争造就了软件渠道浮出水面,同时统治高端市场的外资软件公司的加入及一些传统的硬件渠道的推波助澜,也使得现在的软件渠道竞争已经进入了群雄逐鹿、分疆划地的新局面。软件企业建立的软件销售渠道是否科学与合理,决定了软件企业市场营销成败的关键。以下是我做出的九月份软件销售工作计划: 根据以往的经验之谈,我对九月销售工作计划做了六方面的内容:1.背景和问题 互联网和万维网已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长,对于最终用户来说,随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长,最终用户间的交互性越来越差,传统意义上的交互已经无法满足用户的需求,举一个简单的例子,即使是在世界杯的决赛期间,一个普通的足球迷也很难立刻;2.反对积极政策的观点
政策实施和效果的时滞
-内部滞后(inside lag)冲击发生和政策反应之间的时间差。
?? 花费时间确认冲击、花费时间制定政策并实施,特别是财政政策。
-外部滞后(outside lag)政策实施对经济产生影响需要的时间,特别是货币政策。
-如果在政策效果充分发挥之前,经济环境发生其它变化,原来的政策就会使得经济更不稳定。;自动稳定器Automatic Stabilizers;艰巨的工作
--宏观经济预测;在70年代经济滞胀时期,以凯恩斯主义为基础的经济计量模型得预测性和解释力崩溃了,它们的表现很令人失望, 原因在于模型中控制结构方程的参数发生了变化。于是这种局面使经济计量模型的建立者面临多元困境,;因为本质上它的任务是从他认为描述了经济稳定结构的时间序列数据和回归分析中得出系数值,事实上模拟操作的目的,在于参照不变参数???比较可供选择的政策措施,然而,这种理论受到理性预期理论的挑战,因为它认为政策制度的改变会改变个人对政策的反应方式,同时改变了的反应方式又与基础参数的改变结合一起。给那些对应于政策制度并非不变的系数强加一个系数值,使很多早期的的经济计量模拟变得无效。;卢卡斯批判是卢卡斯提出的一种认为传统政策分析没有充分考虑到政策变动对人们预期影响的观点。卢卡斯指出,由于人们在对将来的事态做出预期时,不但要考虑过去,还要估计现在的事件对将来的影响,并且根据他们所得到的结果而改变他们的行为。这就是说,他们要估计当前的经济政策对将来事态的影响,并且按照估计的影响来采取对策,即改变他们的行为,以便取得最大的利益。行为的改变会使经济模型的参数发生变化,而参数的变化又是难以衡量的,因此经济学者用经济模型很难评价经济政策的效果。; 基于理性预期假设,卢卡斯认为凯恩斯主义政策的有效性是建立在欺骗公众的基础上的。一旦政府所实施的旨在调控宏观经济变量的财政政策和货币政策被理性预期的经济主体预期到,其政策效果就不能对国民收入等实际变量产生任何作用。从而最终得出了任何被预计到的政策都不会对实际经济变量产生任何影响。;例如:
凯恩斯主义认为,货币供给增长率的提高会降低失业率。
但卢卡斯批判指出,货币供给增长率的提高可能增加通货膨胀预期,此时,失业率不一定会下降。;10.2 政策应该按规则行事还是相机抉择;相机抉择; ④政策受到阻力的大小也不同,例如增税与减少政府支出的阻力较大,而货币政策一般说来遇到的阻力较小。
因此,在需要进行调节时,究竟应采取哪一项政策,采取哪些政策,或者如何对不同的政策手段进行搭配使用,并没有一个固定不变的程式,政府应根据不同的情况,灵活地决定。;相机抉择财政具体包括汲水政策和补偿政策。
汲水政策是指在经济萧条时期进行公共投资,以增加社会有效需求,使经济恢复活力的政策。
补偿政策是指政府有意识地从当时经济状态的反方向上调节经济变动的财政政策,以实现稳定经济波动的目的。
在20世纪30年代的世界经济危机中,美国实施的罗斯福-霍普金斯计划(1929-1933)、日本实施的时局匡救政策(1932)等,都是相机抉择财政政策的范例。
;相机抉择货币政策(discretionary monetary policy) 又称权衡性货币政策,是指货币当局或中央银行依据对经济情势的判断,为达成既定的货币政策目标而采取的权衡性措施。 即为了调节短期利息率和经济发展水平,而不断改变准备金或者货币流通量的增长率。;相机抉择的货币政策规范具有三个特点:
(1)货币政策本身属于一种能动性的短期经济稳定
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