外贸口语练习材料1 35.docxVIP

1. First Contact Mr. Hamilton 正在拜访一家中国公司，收集产品信息。杨先生和程先生负责接待。 杨： Hamilton 先生，欢迎您到中国！旅途还好吗？ H :很好。杨先生，能见到您真是十分高兴。 杨：我也是。 Hamilton 先生，请允许我介绍一下程先生，我们的销售部经理。 H:程先生，很高兴见到您。 程: Hamilton 先生，欢迎您来到我们公司。 杨:请坐。 汉:谢谢！ 杨:我公司在伦敦的销售代表告诉我们，您对我们 9 月份在当地国际展览会上展出的一些产品有兴趣。 我们能否知道贵公司具体对哪些产品有需求？ 汉:当然，这是一份我们下半年打算订货并进口的商品清单。您也可以从中看到我们所需数量。 杨:很好。 Hamilton 先生， 清单上全部产品我们今年都可以供应。我们的销售部经理程先生将和您具体 商谈销售条件。我希望我们能很快达到协议，签订具体合同，以保证及时交货。 汉:我们也很希望如此。程先生，您现在是否能给我提供些贵公司的销售资料及价目表？ 程:没问题。这是我们的商品目录和价目表。商品目录包括了我们的所有出口产品。您也会在价目表上 看到我们所有出口商品的指导价格。 汉:谢谢您，程先生。你们一般采用哪种出口方式？ 程:一般是成本加运费价格出口，或按照客户的要求。 汉:你们通常会多少佣金？正如你们所了解到的，我们进口商品是要赚取佣金的。 程:这可以商量。 汉:那好，程先生。我们现在可以开始商谈具体事项了吗？ 程:太好了！ 2. First Meeting Jim is standing at one stall in an international fair. The stall displays pure wool carpets which interests Jim very much. 销售员:我能为你做些什么，先生？ Jim: 我注意到你们的设计很特别。 销售员: 这些地毯古典、优雅而且拥有一些流行元素，对吗？那是典型的中国传统图案。此外，当你触 摸它们， 吗？ Jim: 你会发现材料柔软光滑。 它们在美国和澳大利亚已经有很好的销路。 您想看看我们的商品目录 当然。这么说，你们专业生产纯羊毛地毯吧？ 销售员: 是的。我们在这个领域享有很高的声誉。如果你和我们的中国同行做生意，你必须了解以其高 质量闻名的 xxx 品牌。 Jim: 对，听说过这个牌子。我能看看你们的报价吗？ 销售员: 给您。我们这里给出的是离岸价。如果想要到岸价我们也可以提供。这些价格要经过我们的最 终确认。 Jim: 付款方式是什么？ 销售员: 通常，我们要求不可撤销的信用证。 Jim: 多谢。我们能安排下一次进行进上步的讨论吗？ 销售员: 当然可以。这是我的名片。 Work with your partner. You are meeting a prospective buyer from Australia who are looking for certain products you are producing. They are comparing similar products in the Chinese market. Try to give them a comprehensive introduction of your company as well as your products. Product: ingredients patents Morris先生正在国际交易会上参观。他被一个展示糖浆产品的摊位所吸引 …… 销售员：先生，你想看看我们的产品吗？ Morris ：是的。我注意到你们正在推广新配方的产品。我可以再多了解一些吗？ 销售员： 当然。正如您所知道的， 糖浆的主要成分是食用糖。 我们的开发部门已经开发出新的糖浆配方， 而没有影响产品的效果。 Morris ：那么，生产成本如何呢？该特殊配方是否比传统配方费用更高呢？ 销售员：一点也不。正好相反，它会让价格下降。我们已经为该配方申请了专利。这是专利证书的复印 件。 Morris ：谢谢你的介绍。我是 Jim Morris ，来自法国。我们每年都从国外进口许多糖浆。你们的产品让 我们很感兴趣。是否能给我一份报价呢？ 销售员：当然。这是我们的产品目录和报价。 Morris ：跟传统产品相比，你们的产品价格有所降低。但是恐怕降低的价格不足以应付推销新产品的费 用。要说服客户相信你们新产品的效果良好是很困难的。 销售员：那是我们的参考价格。如果你能告诉我们你们的订货量，我们会给您报实盘。正如我们所知， 目前欧洲市场上的食用糖浆价格正在上涨。 这将相应地导致糖浆产品的价格上升。 我们在该行业的经验 告诉我们，大多数的消费者不太关心糖浆的