刚买了一套二手房,谈谈我是如何砍价的(佣金+业主报价).pdfVIP

刚买了一套二手房，谈谈我是如何砍价的（佣金 +业主报价） 背景资料：过完年就在市里和龙华看房， 4 月初的时候在福田某小区签了一个小两房。正南 超向，看花园， 楼层适中， 小区前后俩公园。 看完房后在心里较为满意。 合同情况签订如下： 业主实收 206.8 万 + 佣金 2.1 万 + 按揭费 0.1 万 + 各类税费杂费 10 万多点 = 220 万。 参与人员：卖方夫妻俩，我和女朋友、某大型地产中介 3 名。 买卖步骤如下： 首先，先和卖方谈合同价，卖方报价 210 万。谈价格之前，拉了若干家常柔化气氛，效果 还不错。开始还价。我和女朋友出去商量了一番：觉得房子不错，机会难得，一定要拿下。 能够接受的最高价为 208 万（底线），终极目标 205 万拿下。 进门与卖方谈价格。先让卖方报价。 卖家称： 可降“ 5000 元。 ” 我当即表示： 如果是几千块的降幅，这个价格没得谈。“ ”起立作势要走，出去吃饭。 卖家老公与老婆出去短暂商量了一下，回来又报价： 可降“ 1 万元。 ” 我表示： 房子很好，我希望“ 205 万成交。 ” 卖家表示肯定不能接受，但也没有表示出太多的愤懑和不满。 女友出场。女友开始间接婉转的指出房子的缺点，哭穷。 中介将卖家拉到店外单独公关。 卖家再次过来： 报价“ 208 万，并坚决表示是最低价，不同意就走人。 ” 经过前面的接触，我已经感觉到卖家很想卖房，所以我心里也不是太着急。 我表示： “208万确实不高，但昨天已经谈了一套 22 楼的房子，楼层和装修都比您家好，报 价就是 208 万，所以如果是 208 万的话我就买昨天那套房了。 ”（实际情况是却有这么一套 房，但朝向是朝正西，卧室朝北的）。 我又表示： 买房看缘分，这个房我加一万，“ 206 万，不会再加价，买不成就当交个朋友， 没事的。我就去买快开盘的水榭 6 了，说完还拿出水榭 6 的认筹单和宣传册丢在桌上。您 考虑一下，我出去吃饭了。 ”说完我就真的出去买面包吃了。有个中介小伙随身跟着我，走 哪跟哪。 女友还在店里跟卖家周旋。 过了 20 分钟，被中介再次拉进店。卖家夫妇表示： “207万，绝不再降。 ”这时他们也意识 到，一直都是他们自己在降价，我这边没怎么松口。说完卖家夫妇就走出店找吃的去了。 我这时感觉已经接近卖家的极限了，又加上我自己确实想买这套房子。 这时，我开始和中介谈佣金的问题。 中介小梁拿出个计算器， 装模作样的计算佣金， 告诉我得付佣金 6.2 万。我跟他说， 便宜点。 中介小头目张出场，表示，打个 95 折。 5.9 万就够了。 我笑了： 你是不是看我长得嫩，当我是刚毕业大学生呢，就这么糊弄我。“ ” 我很平静也很坚定的告诉中介： 我出“ 1 万元中介费。 ” 中介那边瞬时炸锅了。 随即开始暴风骤雨般的吵架，那架势感觉要打起来。 在这场吵架中，我的理由是：中介服务费不能按照合同价比率收取，难不成我买个 1 个亿 的房子还要给你们 300 万的中介费？我只能按照你们付出的劳动来付中介服务费，你们只 带我看了 3 次房子，付 1 万元中介费，简直就是逆天了。（我的态度坚决而且恶劣，跟刚 才和风细雨的和卖家还价有天壤之别） 中介小头部张表示最多打 6 折， 3.7 万元中介费不能再少。 谈崩了，我再次起身出走，坐地铁去龙华看房。中介还是派了跟人跟着我。 在外面逛了 20 分钟。中介大头目李来到店里，并邀请我再来谈谈。 我去了，中介大头目李表示，可以打到