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产品整合营销传播方案 一. 目的 将某某堂茶系列以一种具有较高美誉度的虎山茶形象推广到广大消费者面前，使产品在 众多品牌的茶叶市场上独树一帜，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，且进一步 提高产品知名度，强化在消费者心目中的地位。 二. 当前状况分析 1. 茶文化作为传统文化的重要组成部分，在我国有着广泛的群众基础。从市场需求和茶产 业效益预测，绿茶因保健作用显著，市场需求将继续增加。虎山绿茶以其特有的优良 品质、鲜爽醇和的香气以及碧绿的汤色，在全国绿茶中享有极高声誉，被誉为“江北第 一名茶”。某某堂茶系列作为口碑较好的虎山绿茶之一，有较好的市场前景。 2. 虎山茶作为绿岛市的一个农业品牌，近年来发展非常迅猛，虎山区大小茶叶加工厂已达 100余家，其中不乏颇具知名度且发展势头良好，口碑良好者，虎山茶之间竞争激烈。 3. 某某堂茶系列目前宣传力度不大，知名度不高，直接影响到销售，尤其是针对高端市场 的销售问题。 4. 产品内涵需进一步丰富。 5. 市场上绿茶产品仍然在不断增加，竞争加剧。 三. 具体形势分析 （一）市场 茶叶是世界性的天然饮料，它的营养健康已被越来越多的人认同，市场成长潜力巨大。 长期以来，茶叶产品游离于农产品与食品之间，生产加工属于农产品范畴，流通销售则具有 食品属性，种植、加工、销售的产业链，或长或短，使得难以形成稳定、规范的茶叶市场。 我国目前现有茶叶种植面积约占全世界的45%，居首位。世界茶叶年消费量已达300 万吨 左右，而我国则是世界上茶叶生产、消费和出口大国之一。2005年，我国茶叶生产量为92 万吨，茶叶出口量为28.7 万吨，位居世界第二，茶叶产量和出口量均创历史最高水平，茶 叶已经成为极具发展潜力的健康饮料。伴随着世界经济一体化进程的加快，世界各地茶叶消 费趋势相互融合，给我国茶叶生产、加工和包装企业带来了新的发展机遇， 然而我国茶叶企业普遍规模较小，茶叶市场上良莠不齐、鱼龙混杂，品牌意识相对淡薄，营 销方式落后。入世之后的中国茶叶面临着产业升级的紧迫性，茶叶市场拓展同样需要实现传 统销售向现代营销的深刻转变。因此，目前亟需研究分析茶叶的市场特性，导入现代市场营 销理念，探索茶业营销策略与创新，这也正是全面提升“某某堂”茶叶竞争力以及市场占有 率的大好时机。 虎山地处北纬36度，是我国茶叶生长的高纬度地区。自上个世纪50年代成功实施“南 茶北引”后，科研工作者和茶农潜心研究茶树在北方的管护、炒制工艺，积累了许多宝贵的 经验。尤其是近年来，虎山区政府更是下大力气把发展虎山茶作为优化农业产业结构、促进 农民增收的主要产业来抓，全区茶叶种植面积已从上个世纪80 年代的 80 亩增加到去年的 12000多亩，年产茶叶超过400余吨，产值过亿元。仅近两年来，虎山区政府就为促进虎山 茶发展投入了3000多万元。形势的发展使虎山人认识到，虎山茶要想发展得更快、走得更 远，必须要树立品牌意识，加大创名牌的力度。 （二）竞争 绿岛市场上供应多个品牌的茶叶，茶质量良莠不齐，价格缺乏诚信，茶叶品牌过少，消 费者对商品茶的质量和价格，往往是无所适从、一头雾水，无法判断产品的真伪、优劣和真 实价位。但其由于都是自己单打独斗， 茶叶品牌的可塑性 目前，商品品牌是商品质量、价格的信誉保证，消费者正逐渐对品 牌茶叶表示认同和信赖，市场期待着更多茶叶品牌的涌现。由于茶叶企业经营规模小、品牌 意识淡薄，知识产权（专利、版权、商标）方面投入不足，导致茶叶市场运营不规范、质量 不稳定，消费者购买力受阻，从而制约了茶叶市场的深度拓展。 主要竞争品牌有某某，某某等，大都集中在虎山区，其商品大都以绿茶为主。 四. SWTO分析 1. 机会：  马上面临春节元旦等消费旺季的到来。  目前，绿茶市场仍然有很大的发展空间。  在政府的支持下，虎山茶的知名度被大力提高。  绿岛作为旅游城市，虎山茶完全有可能与海鲜、啤酒一样发展成为闻名全国的绿岛特色 产品。 2. 威胁：  茶叶市场竞争日益加剧 3. 优势：  虎山绿茶作为“江北第一名茶”，享有较高知名度。  某某堂茶系列目前形象宣传统一、良好，有较好基础。 4. 劣势：  目前宣传力度不大  某某堂茶目前市场占有率不高  知名度不高 五. 营销策略 1. 品牌策略 强化“某某堂”品牌建设，大力提高品牌竞争力。回归商品本身，走出茶叶行业面临的 不同品牌同质化误区，力求独树一帜。 2. 产品策略  产品定位中高档绿茶