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中国天然气管道联网的市场影响与营销对策 一、中国天然气管道联网的发展趋势 随着我国国民经济的持续高速发展，天然气的需求迅速増加。2000年以来，中国天然气市场进 入了快速发展阶段，天然气消费量以每年两位数的速度增长。2010年中国天然气消费量己达1114 亿立方米，是2000年的3倍多。英中，国内天然气946亿立方米，进口管道天然气43亿立方米， 进口 LNG912万吨，供需缺口达到167.5亿立方米，中国成为天然气净进口国。（表1）年份产量（亿 立方米）进口 LNG （万吨）进口管道气（亿立方米）需求（亿立方米）供求缺口（亿立方米）根据 美国国你能源署的预测，2020年中国天然气需求量将达到1387. 53亿立方米，2030年达到1925. 56 亿立方米。但实际增长量将远大于相关预测。据相关权威机构预测，2020年中国天然气需求量将达 到2000亿立方米，供求缺口将达到近1000亿立方米，这也使得我国大量进口天然气成为必然。目 前，国内天然气管道输送能力难以满足短期内迅速增长的市场需求，因此，我国天然气工业提出了 “立足国内，利用海外；西气东输，北气南下；海气登陆，就近供应”的天然气发展战略，进口陆 上天然气和LNG也随Z大幅度增加。为提高天然气运输能力，满足持续增长的市场需求，我国规划 或建成了包括西气东输二线、陕京二线、中缅管线、川气东送及西二线与川渝管网连接的宁夏中卫 联络线等重要天然气管线。 从全国范围来看，我国“十二五”期间将形成多气源（国产气、进口管道气、进口 LNG）、多管 线相互调剂的联合供气市场格局。跨地区，跨国界的管网系统逐渐将我国各大天然气山场紧密联系 在一起，自产天然气与进口天然气联网销售成为天然气市场发展的必须趋势。长期以來，山于我国 天然气气源普遍单一，难以满足近年來经济快速发展对天然气持续增长的需求，熊伟程民贵曾炳祥: 屮国天然气管道联网的市场影响与营销对策使我国天然气供应处于紧张状态，尤其在冬季，部分城 市连年出现气荒。但在联网条件下，我国天然气市场将会发生一些新的变化.首先，从供给角度看, 天然气山场将实现多气源供应，使得天然气供求紧张的格局在-?定程度上获得缓解；其次，从需求 角度上看，气源的多兀化带来了用气价格与气质的复杂性，进口气成本増高与提高天然气销售效益 形成孑盾，特别是终端市场在-定的适应期内会发生较大的波动。在此情况下，管道联网对天然气 企业市场高效营销提出了新的要求。 本文立足于天然气营销实践，分析我国现有天然气营销模式优缺点，并借鉴国内外天然气营销 模式理论与实践的有益探索，以4P理论为基础，创新联网条件下我国天然气营销模式，并提出相关 的营销策略与建议。 二、多气源管道联网对天然气营销的影响 天然气管网是发展天然气市场必不可少的基础设施，也是营销学上的营销渠道。天然气管网的 发展也因此与天然气市场的发展紧密联系在一?起。目前研究国际国内天然气市场与管网的文献主要 集中在天然气管道发展阶段特点与市场的关系上，联网条件下天然气营销模式的理论研究还没有引 起重视，目前仅少量文献研究这一问题。如张増轩((2006)在华北地区天然气产、运、销分立模式 的实践基础上，分析了中国石油产、运、销、储分立的天然气营销管理模式。 营销4P理论包括产品(product).价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)四个方 面。天然气市场上，产品即为天然气，渠道为天然气管网，价格即为天然气价格，促销为针对相关 主体而采取的促进天然气市场发展的方式。管道联网后，天然气营销的4P与以往相比，将会发生以 下变化： 产品 产品的功能主要在于具有满足客户需求的价值与使用价值，从使用价值看，天然气具有可燃性 和作为化工原料。因此，天然气主要用于城市燃气、工业燃料、化工原料。用户对天然气产品要求 主耍集中在气质与气量上，即确保天然气输送气质到达相关标准,在天然气供应上满足用量需求。 联网后，天然气产品气质与数量与联网前有较大的差距。联网后，山于采取了多气源的供应方式， 同时管道采用了环状连接，如果在输送过程中出现局部管网供应屮断，可以利用环状管网屮的其他 管道输送接替，使得天然气管道输送能力大为提高，天然气供应保障能力也大幅度增强。同吋，还 可以满足不同用户对气质的差异性需求，如天然气化工用户对天然气组分要求高，HU城市燃气、工 业燃料用户対天然气的热值要求高，可以根据用户需求采用混合气供应，满足用户的不同需求。 状态联网前联网后气源单一气源多气源管线连接方式单一管线多管线,环状管网用户管理用户 类别多，管理难度大用户类别多，但管理难度有所降低可中断性可中断性差可中断性强调峰能力调 峰能力弱调峰能力强供应保障能力供应保障能力弱，保供压力大供应保障能力强，保供压力小以城 市燃气为例，城