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海外营销部提成奖金计发方案（201X年修订版） 一、制定目的： 为了更好地体现公司提倡什么，就奖励什么。也更大限度地激发海外营 销人员工作积极性，让开拓成为部门每个人都重点关注的工作，因此把提成 计算方式完善和细花。 任、）用高围业务外、彎务员-、营服跟单员区域经理（主任级）、客服主任（主 三、计提方法： 3.1新客户开拓提成 计算方法分开空白市场、新兴市场（旧客户新产品）、成熟市场，具体计提 方法如下： 3.1.1空白市场：（该市场无客户） 序号 计提岗位 一年内 开拓（毛利25%以下） 开拓（毛利25%以上） 1 营销经理 0.7% 0.8% 2 区域经理（主任级） 0.3% 0.4% 3 高级业务员、业务员 1.0% 1.2% 3.1.2新兴市场（该市场小于3个客户，菲律宾、孟加拉、埃及、阿尔及利 亚、巴拿马、卡塔尔、伊拉克、美 国、加拿大、 ）和旧客户购买新产品： 序号 计提岗位 一年内 开拓（毛利28%以下） 开拓（毛利28%以上） 1 营销经理 0.6% 0.7% 2 区域经理（主任级） 0.4% 0.5% 3 高级业务员、业务员 1.0% 1.2% 3.1.3成熟市场：（该市场大于或等于3个客户，沙特、印度、印尼） 毛利率大于或等于25% 序号 计提岗位 一年内 开拓（毛利25%-28%） 开拓（毛利28%以上） 1 营销经理 0.3% 0.4% 2 区域经理（主任级） 0.5% 0.6% 3 高级业务员、业务员 0.8% 1.0%  毛利率小于25% 序号 计提岗位 一年内 开拓（毛利25%以下） 跟单 1 营销经理 0.5% / 2 区域经理（主任级） 0.2% / 3 高级业务员、业务员 0.7% / 所有旧合作跟一提成客户则按跟单提成计算，具体如下: 序号 计提岗位 毛利率仝28% 毛利率（25%-28% 毛利率三25% 跟单 跟单 跟单 1 营销经理 0.05% 0.04% 0.03% 2 区域经理（主任级） 0.03% 0.03% 0.02% 3 高级业务员、业务员 0.1% 0.08% 0.07% 3.4 客服 艮组 序号 计提岗位 验货提成 出货跟单提成 自检 20柜以内（含10柜） 20柜以上 1 客服主任 3元/型号 7 元/柜 5元/柜 2 客服跟单 5元/型号 10元/柜 8元/柜 3.5时间界定 一年后按3.5.1跟单提成计算时间以客户出货日期（以 ERP出仓单日期为准）。 一年后按 3.5.2新开拓客户从出货日期开始计算一年内按照开拓提成计算， 照旧客户跟单提成计算。 四、出口业务计算提成的相关指标： 4.1开拓提成不纳入销售目标管理，按实际开发金额 100%+提。跟单提成 与每月小组完成销售目标挂钩，按实际完成的比例计提。 4.2提成副职或助理按正职的70%+算，如兼任多职，则取最高提成金额为 准，不重复累计。 4.3如该票出货（业务员操作不当主观原因，不含生产因素、客户因素） 或收款延迟10-20天按90%计提，延迟20-30天按50%+提，延迟30天以 上该票不计提。 （说明：如订单付款方式是先收订金，订金没有收款期限限制，但尾款则 按出货后或见提单副本后多少天计算） 五、提成奖金提交和发放办法： 5.1编制与提交审批时间要求： 5.1.1营销部客服主任负责于每季度完结后 5天内把《当季提成明细》进行 统计并由各人员确认后，交营销部经理审核； 5.1.2营销部经理必须于季度完结的次月 5日前把《当月提成明细》确认后 给财务部复核； 5.1.3财务部在收到《当月提成明细》5天内完成复审上报总经理作最终审 批； 5.1.4总经理在收到《当月提成明细》5天内完成最终审批交财务部安排执 行。 误^5按H月经理提之之提成部细发放部没提成出任何异议，则视为确认无 5.1.6核算与审批流程：营销部编制《月度提成明细》和《季度提成汇总》 T营销部经理审核T财务部经理复审T总经理批准。 5.2发放时间： 5.2.1提成奖金按月度计提，季度发放，该季度提成在下一季度最后一个月 25日前发放。如：第一季度1-3月提成应在6月25日前发放。如每迟15 天发放，则需按实发金额多发放 1%如此类推。但由于营销部不按时或延 迟提交提成明细，财务部有权视情况相应延迟发放。 5.3试用期内职员不参与计提。 5.4作为提成奖金意义在于对参与销售工作人员的付出以及对公司今后工 作支持的奖励，鉴于此，现规定所有离职人员（含已申请离职未离职人员） 未到期发放的计提奖金不予补发，该笔提成将提留作部门基金使用。 5.5毛利率按财务批复单价后一个月内有效， 如果客户超过1个月下单，由 于受客观因素影响当该票毛利率低于计算提成标准的，必须上报总经理才 能核算提成，否则不计提提成。 4.7销售额用人民币核算，汇率以出货当月第一