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第四课 发盘与还盘 Lección 4 Hacer oferta y contraoferta La oferta la hace generalmente el vendedor y contiene las condiciones como el precio del art culo solicitado por el comprador, la cantidad m nima ,las fechas de entrega,la forma de pago,el plazoí de validez,etc.La oferta puede ser en firme o sin compromiso. La contraoferta se hace en el caso de que haya a guna modificacií ó n en los t é rminos de la oferta orginal.Tenemos a continuaci ó cartas de ejemplo sobre la oferta y contraoferta. 发盘通常来讲是销售商期望的条件， 如对采购商讯盘产品的报价， 最小订购量，交货期，支 付方式，有效期限等等． 发盘可以是实盘，也可以没有约束力．还盘是对先前发盘条件的修 改．下面两封例信就是有关发盘与换盘 范例一 Muy se?ores nuestros: Tenemos el agrado de acusar recibo de su atenta fechada el 9 del mes en curso,por la cual sabem os que Uds.necesitan 50 toneladas m é tricas de concentrados de protenas.Le anunciamos que suí precio actual es de $ 200 estadounidenses/Tm. CIF Barcelona. La entrega ser á pci ó n de la carta de cr é dito abierta por Uds. a favor de nuestras corporaci ó antendr á por 30 das,contados desda la fecha.í 我们非常高兴地确认收到您本月九日来函， 得知你们需要５０公吨浓缩蛋白质． 我们在此通 知您我们的实价为２００美金／公吨ＣＩＦ巴塞罗那． 交货期为收到以我公司抬头的信用证 后立即发货。我们的报价３０天有效，自本日算起． A la espera de su respuesta,agradecemos por anticipado la atenci ó n que Uds. nos dispongan. Les saludamos muy atentmente. 盼复，在此不胜感激．顺致敬礼 Li Ming Gerente General 尊敬的先生 范例二： Disting