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项目策划书 奥克斯空调走进非洲商场 国贸088班 陈丽丽 季燕鸿 叶楚楚 邵董萍 唐岚 陈蒙迪 王琳 沈忱 褚霖琳 楼旭波 方锡龙 内容摘要 榜首章 环境剖析 1.1经济环境剖析 1.2社会文明环境剖析 1.3准则环境剖析 1.4企业 1.5竞赛对手 1.6职业剖析 唐岚 邵董萍 叶楚楚 楼旭波 方锡龙 第二章 SWOT剖析 2.1企业的优势和下风，或许的时机与要挟 2.2 SO、ST、WO、WT战略。 2.3企业现在应该采纳的详细战略与战略。 2.4 方针拟定 王琳 陈丽丽 第三章STP剖析 3.1商场细分 3.2挑选方针商场 3.3商场定位 沈忱 褚霖琳 第四章4PS剖析 4.1 Product产品战略 4.2 Price价格战略 4.3 Promotion促销战略 4.4 Place途径战略 季燕鸿 陈蒙迪 注：本策划一切内容均为各成员一起协作完结，以上各章后的名单仅为该章内容的首要担任人 榜首章 环境剖析 1.1经济环境剖析 区域商场特征 非洲地域宽广，约占世界陆地总面积的20.2％，是仅次于亚洲的世界第二大洲；它约有十亿人口，约占全球总人口的15% ；在全球经济衰退的时分，它的经济却持续坚持高速添加；世界货币基金安排的担任人说，它比亚洲大都国家的经济都更具有生机。 非洲商场有它本身的特征，假如用开辟兴旺国家商场的办法去开发非洲商场是行不通的，所以咱们要研讨它的商场特征。企业开辟非洲商场时未必必定要用现在的产品去开辟商场。现在商场比较敞开，除了国家规定出产的产品外，只需有需求信息就能够出产合适商场需求的产品去开辟商场。非洲资源丰厚，现在兴旺国家的许多跨国公司都在开辟非洲商场。所以，开辟商场不要局限于交易办法。 非洲的购买力很大，近几年来它的进出口交易开展很快，其间，机电产品的交易额占整个交易的一半，而咱们机电产品份额在非洲只占20％，占我国机电产品出口额的20％，所以这个商场仍是很大的，就拿肯尼亚和南非来说，我国机电产品只占这两个国家进口额的2% 。但我国的机电产品在整个非洲是很受欢迎的。 非洲商场的特征 非洲几乎没有工业，有的是资源。南非的机电工业是比较强的，却是不完整的，不大配套的。它的许多机电产品都有待进口，它的机电产品进口占整个进口额的50％，而我国出口到南非的只占它进口额的2%。肯尼亚在非洲也是个实力雄厚的国家。 非洲商场的特征是：①进口持续添加。②需求层次比较多，中低档产品需求高，③南非和肯尼亚都有十分强的辐射功用，南非的经济比较兴旺，商场比较敞开，而肯尼亚是东非一起体国家，向肯尼亚出口能够向乌于达和但桑尼亚出口。④机电产品和商场容量较大。⑤倾向西方国家的产品比较多，西方国家产质量量过得硬的观念根深柢固，总的来说，非洲机电产品商场都己被开发，都己被占有，特别是被西方兴旺国家所占有，所以开辟非洲商场便是要向西方兴旺国家抢夺商场。 非洲的信贷问题 小额信贷在中非区域国家特别是撒哈拉以南区域国家的经济开展中占有重要方位。据计算，中非区域2007年通过小额信贷获得资金支撑的客户数抵达了1300万，远远超越2000年时的44.5万。本次会议首要意图是为了讨论通过立法来净化和规范小额信贷范畴的开展，使其更好地为该区域的经济开展服务。 南非金融专家7日标明，南非人应该养成储蓄的习气。不然，过低的储蓄率或许会引起南非严峻的社会问题。据计算数据显现，2009年南非储蓄率仅为15.3%。 南非金融中介协会的克里斯·布绍7日呼吁南非人添加储蓄，增强抵挡经济危险的才干。南非绝大大都顾客将在没有任何储蓄的状况下退休。他们中的大部分将堕入老无所依的窘境。据介绍，在南非人的传统消费办法中，信贷消费占了很大的比重，人们习气于借款消费，例如借款买房、买车乃至借款购买奢 非洲的经济开展状况 榜首，农业仍未脱节靠天吃饭的命运，农业产值的前进具有很大的不安稳性。 第二，大大都非洲国家至今仍没能改动殖民时期遗留下来的以出产和出口低附加值的农矿初级产 品、进口中心产品和制成品为特征的出产和交易格式，极易遭到世界商场产品价格动摇的影响，加上交通和通讯设备的落后，使非洲国家在全球经济竞赛中很难充分发挥它的资源优势。 第三，非洲国家过低的储蓄率和较低的私家出资率，导致抵挡外界冲击的才干有限。 第四，过快的人口添加率限制经济开展。 近年来非洲经济呈现出三个重要特征：经济总量持续低添加、不平衡与赤贫现象并存；结构上寻求多样化，信息化建造与资源开发左右开弓；开展战略上着重自主开展与世界和谐偏重。榜首，非洲经济全体大将持续加快开展，但仍难判定其已处在一个不再下滑的拐点上。第二，资源开发仍对错洲国家的优势工业，信息化建造代表着非洲国家寻觅多样化的尽力方向，制作业开展滞后的现实标明单一经济的改造依然严峻。第三，《非洲开展新同伴方案》对错洲大陆的全体开展战略，