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《商海红尘》第六章：峰回路转 　　大街上的行人，急色匆匆，唯恐细雨打湿了衣衫，倏忽驶过的汽车，溅起的雨水，惊得很多人纷纷侧目，而雨打树叶以及雨水滴落地面的声音，让人有一种冷冷的感觉，整个天地，呈现出一派烟雨迷蒙的景象。 　　苦楝花和刘静，行走在三江市的大街上，雨水打湿了她俩的头发，溅湿了裤腿，甚至嘴唇都有点冷的发紫了，而穿的较少的刘静，更是哆嗦着身子，缩着头往前走。 　　“我现在有点饿了，要不找个地方吃点东西吧？”看看天色渐晚，而中午仅仅每人吃了一份盖浇饭，有些饥饿的刘静建议道。 　　“好吧，前边好像就是一个饭店，哇，兰州牛肉拉面，太好了，走，过去吃。”两人边说，边加快了步伐。 　　“南方这边挺好的，想什么时候吃饭，就能吃得上，不像有些地方，过了饭点，就没有卖饭的了。”拉面端上来后，苦楝花边掰开筷子递给刘静，边笑着对她说。 　　“是啊，华南的金融业也很发达，到处都是银行，存取款很方便。对了，吃了饭，怎么办，回公司吗？”刘静看着头发湿着贴在额前的苦楝花，问道。 　　“你说呢，我的好妹妹，现在都快五点了，又是无功而返，天还下着雨，能回去吗？好意思回去吗？我计划吃完饭后，再沿街看看，看看有没有再开发的机会，不着急的。”苦楝花大口地吃着面条，从碗里升腾起的哈气，模糊了她的眼镜片，她索性把眼镜摘了下来。 　　“哎呀，姐姐，你还双眼皮哪，我以前怎么没有发现，是不是割的？啊～”刘静开心地看着她笑。 　　“哪里呀，姐姐漂亮的双眼皮，你竟然一直没发现，该打，哈哈。”苦楝花装着要去拧刘静的样子，两个人笑作一团，惊得旁边的食客纷纷转过头来。 　　吃了饭，外面的雨已经小很多了，两人又回到大街上，继续向前走。 　　“楝花，马路对面，是个医院，看起来规模不小，好像是新开的呀，要不要过去看看？”行走着的刘静突然发现新大陆似的叫起来。 　　“哦，就是，好啊，去看看。”她们两个躲闪着车辆，过了马路，来到了这家名叫华夏至诚的医院门前。 　　“记一下这家医院的名称、具体地址，还有广告牌上的电话，对了，我们进去瞧瞧吧！”两个人边说，边走了进去。 　　也许是快下班了，医院里的病人并不多，一些看似换了装的医务人员，正三三两两的走出来。 　　“先生，你好，我们是宏盛医药公司的，请问一下，你们的药械科，在哪儿？”苦楝花拦住一个女医生问。 　　“哦，药械科啊，顺着这个方向，一直向里走，最里面的一个门，上面挂着牌子呢，不过，不知道还有没有人，现在下班了。” 　　“嗯，谢谢，那我们去看看。” 　　可走近了，看到紧锁着的门，两人一下子就蔫了。 　　“走吧，明天再来，这家医院是我们的希望啊！”苦楝花拍了拍刘静的肩膀，一起向门外走去。 　　也许是因为阴天的缘故吧，外边已经黑透，昏黄的路灯，在潮湿的空气里，显得并不明亮，但大街上，来来去去的行人，依然显示着这座城市的繁华与喧嚣。 　　在附近找了一家旅馆住下后，两个人痛痛快快地洗了一个热水澡。 　　“刘静，我们检核一下今天的工作吧？”看到刘静披着浴巾出来，苦楝花边给她递过去一个头巾擦头发，边商量做一下当天的工作总结。 　　“好累啊，你说吧，我听。”刘静坐进被窝里，拿出笔记本。 　　“其实，今天的经历，是你做销售所必须经历的一课，这就是陌生拜访，虽然，我们今天整体收效不大，但可以让你明白做销售的流程。比如，先获取客户的初始资料，然后登门拜访，接下来，如果客户有意向，就可以谈价格、政策等等了……”苦楝花边在自己的本上快速地写着，边抬起头来，看着正在记录的刘静说。 　　 　　“此外，我们对客户缺乏足够的研究和了解，造成我们对他们的需求把握不准，以致误时误事，这也是需要我们检讨和以后改进的。” 　　“我感觉，我们今天出来，天下着雨，阴雨天，也对我们谈客户有不好的影响吧，天气，是影响一个人的情绪的。”刘静也补充道。 　　“嗯，说的也对。天时地利人和嘛，呵呵，但做营销，你又不能因为是阴天下雨，而不去做工作。同时，做我们医药行业，要想更好地开拓客户，有时还需要一些公关手段，遵循一些行业的潜规则，比如，有时需要送礼，给回扣等等，这些，你以后会慢慢经历的。另外，我们以后再谈客户时，还要尽量聚焦，比如，先谈药品，如果对方没有这方面的需求，我们就再推荐医疗器械，如果一下子都推荐给客户的话，不容易抓住推销的重点，也容易让客户无所适从。”苦楝花看着刘静，强调地说。 　　“嗯，说的有道理，好，我记住了。”刘静捋了捋还未干的头发，若有所思地合上了笔记本。 　　“好了，早点休息吧，明天，我们继续寻找客户。”苦楝花催促劳累一天的刘静早点睡觉。而自己，则拿过床头桌子边的电话黄页，一页一页地翻着看起来。 　　“哈，又有两家医院，哦，其中一家还是乡镇医院，看来，明天是非常有希望的。”她在心里惊喜地叫着，她看到，另一张床上的刘静，已经发出轻微的鼾声。 　　她又把电话黄页上的医院名称