管理学论文：亏损20亿后的战略新选择.docxVIP

亏损20亿后的战略新选择 　　为什么基础差不多的奇瑞汽车长城汽车冰火两重天。奇瑞4年亏损20亿，长城汽车一年的利润达20亿。 　　不同之处，奇瑞在经过4年的连续亏损20亿后，现在才开始实施黄金单品战略。而长城汽车早在5年前，就进行产品聚焦，把哈弗打造成黄金单品。 　　进入丰裕阶段，市场上是优质产品与优质产品的竞争，最终被消费者选择的是黄金单品。所谓“黄金单品”，是相对于常规的战术性的产品而言的。“黄金单品”也是企业战略、产品战略、品牌战略三个战略的聚焦和对接。 　　大部分的企业在运营过程中，出现了企业战略、产品战略、品牌战略三者的脱节、僵化、模糊和漂移。 　　当你的产品不能成为客户的首选，产品就成了烧钱的机器。当你忽略了企业经营的核心是在经营产品，就会被“定位”、“心智”、“传播”等虚幻的概念搞昏了头脑，而迷失方向。 　　在企业经营的过程中，大部分的企业家都知道产品的重要性，他们不仅从意识上懂得这个道理，而且从实践上也是这么做的。但是产品在企业的经营活动中到底有多么重要，还没有一个非常清晰的认识。当企业家忽视了品牌对产品的反哺作用时，品牌就成了飘忽的云，烧钱的火炉。 　　什么是黄金单品，到底应该如何打造黄金单品，在打造黄金单品过程中，应该遵循哪些游戏规则，注意哪些事项，大家还不得而知。 　　中国即将进入到真正的品牌时代，在品牌时代，中国企业应该如何打造黄金单品，品牌营销专家丁举昌的新作《黄金单品战略――引爆市场的7F营销模式》中，提出打造黄金单品应着眼于七首（首要品类、首想品质、首选概念、首领形象、首肯价格、首倡精神和首席地位）等关键要素。 　　从苹果、养元六个核桃等一系列企业的实践证明，实施黄金单品战略是企业避免亏损甚至死亡的护身符，也是开发蓝海市场的实效策略和方法。