管理学论文：开创“传统＋”异业联合新模式.docxVIP

开创“传统＋”异业联合新模式 　　大益，被视为业界翘楚，国家级农业产业化企业。大益勐海茶厂始于1940年，至今因其所承继的专业、优质、爱心的品牌基因深受消费者青睐。 　　五叶神置身烟草行业，多年来累计税收逾260亿元，创造了一个工业神话。现在的五叶神旗下容括了 “厚工坊”白酒与“阿里山”香烟等各类品牌业。 　　创新联盟，一个企业营销创新研究及资源整合平台，成立于2011年。 　　然而，实力雄厚的三家企业如果走在了一起，能碰撞出什么样的火花？ 　　“喝早茶”喝出的火花 　　九月的广州，依然是酷热的。生在广州的人，都有喝早茶的习惯，生活在广州的他乡人，也十分乐于融入到这一文化中来。 　　喝早茶，让这三方企业坐在了一起。创新联盟秘书长李春辉，大益集团营销中心副总杨鹏，五叶神集团副总裁包军，无一不是业内颇受关注的人物。初次见面，但依旧不会显得生疏，毕竟他们都是业内阅历丰富的营销实战者。 　　酷热的天气没有让他们显得慵懒，时下严酷的商业环境更没有让他们有丝毫的懈怠。他们在一起，谈着各自行业的发展前景，谈着各自对未来的商业环境的展望，谈着传统企业该从哪里去突破才是最好的出路。 　　“我们有茶，你们有烟，有酒，我们何不一块整合一个‘茶烟酒’的产品出来呢。”杨鹏打开了话题。“我觉得这个想法很好，我们还可以整出一个‘烟酒糖茶’的产品，这样，就更圆满了。”包军深思了一会，补充道。“很好，咱们就来一个跨界的深度联合，给业界一个惊雷。”李春辉胸有成竹地说。 　　谈话结束后，关于三方合作的创意与联合的思路，在各自的心中都没有停止。很快，第二次的洽谈，就变得更具有针对性。包军带来了厚工坊电商部总经理唐耿东，杨鹏带来了大益特通部负责人李强。 　　洽谈的五个人，对异业联合“烟酒糖茶”这一项目进行了深入的沟通。就这样，让业内惊叹不已的“烟酒糖茶”创意便从这里展开了。 　　想法有了，但是该如何落地？这时大益展现出重要的一面，整个项目由大益集团特通部负责，包括了产品的定位，以及渠道的规划，而产品的包装设计由五叶神集团设计部负责。 　　就这样，历时近三个月，在2015年12月14日这一天，三款异业联合的产品惊艳亮相，无论是产品，还是创新的合作模式，不但惊动行业，更给传统行业找到了一个突破的方向。 　　“传统＋”强强联合 　　众所周知，随着互联网生态的日益完善，大部分的企业受到互联网电商的冲击甚为严重，营收下滑、关门歇业的情况十分常见。哪怕是大企业再完善的渠道都有些力不从心。无论是大益，还是五叶神，自身积累已久的优势竟然在互联网时代显得有些捉襟见肘。变革，创新是必然的选择，这是一个企业生存发展中不该停止的动作。 　　在传统企业都得了“互联网焦虑症”的背景下，异业合作显得特别重要。 　　第一，异业联合可以让渠道反复利用。无论是大益还是五叶神在各自领域皆属于一线品牌，双方都是稳定发展的大型企业，在渠道方面，大益全国门店及销售网点近万家，而五叶神烟草渠道已覆盖一线城市近220个，借用双方的渠道，这将是“1+1＞2”的渠道开拓，并且渠道还能反复利用。 　　第二，品牌之间可以相互帮扶。任何一个产品，面对竞争立足市场的根本是消费者的支撑。互联网电商的异军突起，不仅仅是线上模式的成就，本质上是满足了消费者某一方面的需求。换个角度来说，传统企业的落后是因为消费者已经升级了，企业的模式，甚至是产品都相继落后了。因此，品牌之间更需要互相帮扶。 　　第三，这将是全新的机会时代，也是一个美好的时代。如今，商业模式风云变幻，同行可以不再是冤家，异业也不会毫无关联，只要寻找到需求的突破口，就成产生合作，创造成功。 　　李总理在今年两会期间的政府工作报告中提出“互联网+”行动计划后，“互联网＋”俨然已成为2015年以来互联网行业最为热门的名词，笔者认为，2016年是传统企业“传统＋”的异业联合新模式又一最热的新名词。期待大益茶，厚工坊，嘉顿，阿里山以及创新联盟异业联合新模式能开出更璀璨的合作共赢之花。