管理学论文：关于不同行业的销售提成.docxVIP

关于不同行业的销售提成 　　不同行业，提成率自然不同，提成高的并不意味着销售难度就高，提成低的也不意味着销售难度就低。 　　那么不同行业的提成率又是多少的呢？谈几个常规行业，不谈冷门 　　常见的提成类型/计算方式： 　　b. 按销售额算 　　c. 按毛利算 　　d. 按纯利算 　　e. 按超标额算 　　f. ......... 　　*有些行业/公司，试用期与转正的提成率不同 　　*有些行业/公司，是设有提成上限的 　　先说提成率低的行业 　　1. 非工业品莫属，特别是渠道销售的，简而言之就是靠订单规模，基本上提成率是按千分之几算的，比如千分之3-5。 　　2.其次是代工型的订单，比如我认识的一家日用品生产工厂，就是专做贴牌订单，业务员提成是千分之3-6，试用期是3，转正是6。 　　3. 再次是一些普通行业的贸易批发企业，特别是一站式整合货源，又是B2B销售性质的，利润也是极低的，比如XX耗材配件产品，本身行业竞争激烈、进入门槛低，甚至有些公司销售本身不赚钱，就是靠赚工厂下浮，但性质不同于持出口资质的外贸公司，有些行业的外贸公司，仅仅赚退税也是大把。 　　4.当然，提成低的大多是传统行业，但也不一定，比如低端网站建设，本身一个建站订单才是千把元，销售员提成就很低，除非直接给客户网上一大把的源码模板。至于汽车销售的提成，可以讲，中低端车，真没有大家想象的美好，也就是一辆车几百元的提成而已了，只不过车行的最大利润不是来自卖车，而是售后。 　　5.大品牌大公司做销售，提成也是很低的，比如王老吉、可口可乐....等，差不多是这个意思“公司越大牌子越好提成越低，公司越小牌子越差提成越高” 　　再谈提成高的行业 　　1.也许是金融投资行业了，我了解过这个行业，大多数开的条件是： 　　试用期：底薪2000多，然后是30-48%的业绩提成+奖金 　　转正后：底薪2500多，然后是30-48%的业绩提成+奖金 　　还有优秀员工的待遇，底薪高达3500元 　　初期，P2P行业也是很高提成的 　　2.轻盈的行业/公司，服务类如科技公司，提成也是比较高的，尤其是具有独特竞争力的，比如软件系统。 　　3.说提成高的自然绕不开培训业，说句实话，10年前的培训业是最火爆的，同时也是最赚钱的，如今，当然也挺赚钱，但已经不是大家想象的疯狂。一般常规性课程班（2000-6000元）提成也就顶多13-18个点，如果有OPP的，一般现场签单的都是12-13个点。只不过，高端课程就不一样了，尤其是所谓总裁班的，按最低5万元算，15个点的提成，那就是七八千元了。 　　4.房产，最有争议的，这个不讨论了。 　　5.保险行业，提成名副其实的高，首签至少30%以上（且金额越大提成率越高），但续保的会低些。 　　6.说说互联网的吧，毋庸置疑，开户、开通会员这类型的，提成都高，我一个朋友在某行业网站做销售，主要是销售付费服务（不是阿里巴巴），会员费3800元一年，而他就可以拿到接近1500元的提成，续费的也差不多。