管理学论文：解读中国药品零售市场发展趋势.docxVIP

解读中国药品零售市场发展趋势 　　一，当前医药经济运行分析 　　1，中国医药工业的产能概况： 　　中国医药工业总产值占GDP的3.6%。我国现在可以生产1500多种原料药、4000多种化学制剂，截止2012年底，原料药和制剂厂家达到4747家。跨国制药企业前20强全部在我国建厂或设立分公司。全国规模超千家的企业主要集中在原料药、中成药、中药饮片的生产。其次是生物制品、特殊药品及体外诊断试剂的生产。每年片剂实际产量达到3456亿片、胶囊达到821亿粒、水针33亿支、粉针（冻干）92亿支、大输液72亿瓶（袋）。从今年4月中旬在武汉国际博览中心举办的全国药品交易会上可以窥见中国医药工业强盛之一斑。 　　2，中国医药工业总产值平稳增长 　　2011年中国医药工业总产值为1.56万亿，同比增长26.5%；2012年全国医药工业总产值累积实现1.88万亿，同比增长20.1%。其中医疗器械和中药饮片行业增长最明显。我国医药工业利润总额2011年达到了1688亿元，2012年同比增长20.4%，达到1821亿元。其中化学原料药、化学药品制剂、医疗器械和中药饮片增幅均高于2011年水平。其中利润总额占比最高的行业为化学药品制剂和中成药。 　　3，医药流通企业竞争格局 　　全国医药批发企业达到16295家。其中药品批发企业1853家。商业销售总规模达到9426亿。医药流通企业平均毛利率7.2%，平均利润率2.2%，平均费用率5.3%。5000万以上的批发企业数达到577家。医药流通企业较低的利润率促使其需要规模的支撑！商业百强集中度达到73%，可见医药批发企业已经两级分化很严重，百强医药批发企业举足轻重。其中上海医药年营业收入达到了549亿元，九州通248.39亿元。另外3家百亿以上的医药流通企业分别为南京医药、国药一致和华东医药。 　　全国药品零售药店总量达到42.4万家。药品零售市场总规模达到了2300亿元，零售毛利率20%-35%。药品零售连锁企业2607家，1亿元以上的大型医药连锁企业仅为131家，连锁百强集中度仅为38.2%，零售连锁企业前10家销售额达到了363.78亿元，年销售额均超过了20亿元。其中直营门店数量超过千家的企业达到7家，直营门店最多的高达2132家。全国零售连锁销售额超5亿元的企业数量为47家。2012年药品连锁企业百强合计销售878.77亿元，同比增长17.5%。零售连锁企业虽然每年一个变化，但仍然由中小连锁及社会单店主宰市场。连锁大鳄的成长之路还有较长一段时间的路要走。 　　2011年全国七大类医药商品销售中，对农村销售额为1461亿元。同比增长27%。基药配送总额在2011年达到了583亿，同比增长24%。可见，随着农民医药健康意识的增强及医药惠农政策的落实，农村用药需求稳步增加。 　　二，终端市场重点品类点评 　　1，零售市场感冒用药份额变化 　　感冒用药零售市场总规模187亿元，其中化学药105亿，中成药82亿。化学药集中度较高，前十品牌有7个属于外资、合资企业产品；如泰诺感冒片、白加黑感冒片、新康泰克胶囊在西药类感冒用药份额达到了34%。而中成药市场分散，产品间竞争激烈；份额占比3%以上的药品为双黄连口服液、抗病毒口服液、莲花清瘟胶囊等，在中药类感冒用药份额占比仅为11%。 　　2，零售市场止咳化痰用药品种份额变化 　　止咳化痰用药零售市场规模约114亿，其中化学药54亿（此类药品销售表现良好的如惠菲宁、沐舒坦等），中成药约60亿元。（其中独树一帜的为念慈庵密炼川贝枇杷膏，份额占比高达18.97%。） 　　3，零售市场咽喉用药品种份额变化 　　咽喉用药零售市场总规模约58亿元，其中化学药25亿（表现突出的为华素片和意可贴，份额占了一半以上）；中成药约33亿元。（份额占比超过10%的仅金嗓子喉片一家，其它品牌表现有待提升）。 　　OTC用药：感冒咳嗽及过敏药占比29.41%（代表产品999感冒灵冲剂）、维生素矿物质及滋补剂占比13.43%（伊可新胶囊）；生活方式调理药15.33%；胃肠消化药12.6%（江中健胃消食片）、解热镇痛药12.85%（仙灵骨葆胶囊）；妇科用药7.47%（妇炎洁）；皮肤用药5.33%（999皮炎平）；其它类用药3.58%。 　　 　　三，中国医药零售市场趋势展望 　　1，十二五规划： 　　发展规范化连锁，拓展跨区域和全国性连锁网络，发挥规模效益。鼓励连锁药店积极承接医疗机构药房服务和其它专业服务。连锁率将由现在的1/3提高到2/3，连锁百强集中度提高到60%；因此，医药零售连锁规模化经营是未来必然趋势。 　　已经实施基药制度及取消以药补医的基层医疗机构，患者凭处方到零售药店购药的模式将受到鼓励。所有符合条件的药店将逐步获得处方药销售资格。社会单店需要增加特色服务、提升服务能力方能立足