管理学论文：如何通过改良性创新打造战略新品？.docxVIP

如何通过改良性创新打造战略新品？ 　　所谓改良性创新，即企业通过全新富有创造力的营销、包装、促销方法，来改良现有产品的产品定位，渠道结构，售卖方式等，从而推动产品的销售增长。大多数的改良性创新的重点都不仅仅是指产品对于自身品质的改造，而更多的是对产品现有卖点的重新梳理与定位，并通过营销模式、包装及促销方法的改变，对产品进行重新打造，以便给消费者全新的认识达到促进企业成长，提升企业品牌，带动企业其他产品销售等目的。 　　改良性的创新更多的用于突破企业现有的瓶颈，快速占领市场份额，提升品牌力等方面。并且通过产品的宣传，来增强品牌的宣传，有效的利用资源达到宣传与销售相结合的方法。其见效快，产出比高等特点深受企业的喜欢。但需要注意的是，改良性创新无法频繁使用，它需要企业寻找好时机并把握社会和市场动态，进行合理的安排与规划，才能控制好时间节奏，取得显著效果。 　　如何进行改良性创新？ 　　今年盛夏，一部《小时代》横空出世，作为近年少有的分上下两集上映的电影，不仅突破了大导演们的封锁，两部票房全部过亿，并且累积将超过8亿元，创造了中国青春电影的新纪录。 　　在电影商业化，商品化的时代，郭敬明作为一个初执导筒的新人，能够取得如此成功，最重要的就是，他用“放大虚荣”对传统的青春电影进行了大幅的改良性创新，所以我们看到在励志的内核上，前所未有的披上了光鲜亮丽的虚荣外衣，并且极大的迎合并深受当下年轻消费者的喜爱。成功的创造了属于郭导自己的小时代。 　　这也正是我们的时代，一个产品高度同质化的时代，一个没有创新就没有关注，无法存活的时代。据统计，全国新品成功率不到1%，而成熟行业市场份额50%以上为行业前三甲所占据！这让创新变得越来越难，而中国企业也深刻认识到：产品创新并不只是技术上的突破、专利的获得。 　　“战略新品之父”李志起老师认为，并不是只有革命性的创新才能给企业带来利益，事实证明在基于市场基础上创造需求，引领消费的改良性创新一样可以为企业创造价值，带来更大的利润回报。 　　在这样一个高成本，高通胀的时代，改良性的创新从成本控制，经费投入等方面来说是更具性价比的创新方式，那么企业如何寻找到产品最佳的改良方向？在保持自我风格的同时，提升产品的销量呢？ 　　1、改良产品定位，创造更高附加值！ 　　近年最经典的改良性创新产品非“黄飞红麻辣花生”莫属。 　　“黄飞红”的生产商虽然是山东著名的专业调味品制造商，但是主营业务自1992年以来一直是酱油和豆瓣酱，几乎从未改变过。正是这样一个传统型企业，却大胆改良了花生休闲产品，从口味上定位麻辣，产品形态上定位能看得到辣椒花椒的花生食品，到市场定位于都市年轻消费市场而非大众市场，都是对产品定位的一系列精准改良，全面提升了产品的高附加值。产品从上市以来，迅速突破亿元大关，并于2011年度荣获《新食品》年度创新品类新领袖奖。 　　在2012年，企业对产品进行了第三次定位改良，从普通消费者市场，延伸到时尚休闲餐厅配料市场，和“鹿港小镇”等深受年轻消费群体喜爱的时尚餐厅达成战略联盟，推出“黄飞红”菜系，再度的改良，高效拓宽了产品的市场空间。 　　志起未来认为：“黄飞红”对产品定位的每一次改良性创新，都是一次市场格局的全面升级，并且极大提升了产品的附加值。正是这样对市场的持续开发与研究，才为每一次的产品定位改良性创新提供机会，才能用很小的投入，实现精准化的打击，所以企业在面对自己的产品线的时候，不妨认真的思考一下，它们的定位是否精准，是否还有改良性创新的空间！ 　　 　　2、改良产品卖点，赢得更多差异化！ 　　产品的卖点，往往是影响消费者选择的最直接原因。许多产品几年甚至几十年难以有革命性的创新突破，为了不让消费者感到厌倦，最好的方式，就是通过改良产品的卖点，更贴近时代的变化，突出品牌的个性与价值，赢得更多差异化的同时，赢得更多消费者！ 　　同样是果冻，“旺旺”改良了果冻产品卖点，以“可以吸的果冻”作为产品全新卖点，推出了 “旺旺吸得冻”，创造了全新的消费机会。还有“小熊家电”，在自身电饭煲市场份额占比不高的情况下，改良了全新的产品形态――煮蛋器。并以此为卖点，不仅开创了一个全新的小品类，并且占据了优势资源，成为煮蛋器第一品牌。 　　3、改良产品渠道，一举提升产品销量！ 　　志起未来研究发现，产品的渠道有无限的可能性，只有你没有看到的，没有你发现不了的。对于产品渠道的改良，就像是一个寻宝游戏，总有人能吃到一个螃蟹。 　　大家对于星巴克的认知，是时尚便利咖啡店，无论你是普通消费者还是企业领导者，都非常熟悉在专卖店内消费的场景，但是，当你惊讶的在超市发现你平常喜欢的“星冰乐”时，那一点不输专卖店的玻璃瓶包装，熟悉的LOGO，都在告诉你，星巴克的产品销量，在专卖店外，又添上了的一笔。 　　这就是渠道的改良性创新，不再是传统