管理学论文：谁是传统家居照明的终结者？.docxVIP

谁是传统家居照明的终结者？ 　　但，竞争没有永远的王者，所谓一线二线，也只是暂时的。有道是“江山代有人才出，各领风骚数百年”，对于市场经济而言，不必说上百年了，能领先个几十年，十几年，已经是奇迹。 　　现在的家居照明某一线品牌，算下来，已经远远领先同僚近十年了。下一步，谁是终结者？ 　　我的结论比较简单：肯定不是古镇范围内的企业，也不是现有照明行业内的企业。而极有可能是携资本与技术优势的行业外企业。LED时代，这类企业正在外围磨刀霍霍与虎视眈眈。 　　何若如此？何以至此？ 　　说两点比较宏观的理由吧。 　　一是格局问题，二是经营近视症的问题。 　　说格局问题，比较玄虚，比如灯饰之都古镇，这里的生态环境，比较适合出产小企业，小老板、小商人，做的也是小生意。（笔者指的是实体产品层面的厂家，并非指金融、地产类）。唯一的某大企业，也实在忍受不了这里的生态，几年前也北去东移、远走高飞了。 　　确实，人的能力有大小，但格局却不是一下子培养出来的，格局的背后，是眼光、是思维、是修炼、是气度、是敢为天下先的精神。 　　有道是盐碱地里长不出大树，沙地上盖不了大厦，古镇的商圈。确实不适宜大的实体企业生长与发育。 　　至于为什么？也许，跟他第一天形成商圈起的定位有关，再往深里挖，说的尽是些不中听的话。笔者就此打住吧。 　　至于经营近视症。有可能是行业内一线品牌企业“被终结”的主要原因。 　　想当年，家电渠道中的百货大楼、专业市场、个体小门店是何等的风光无限，家电商场成为居民购买家电的主流渠道。几乎是在2－3年时间，他们中的绝大多数都溃不成军，一二级市场几乎被国美、苏宁双雄垄断。笔者当年家电行业的同事或商业伙伴，几乎全部改行； 有意思的是，当年扮演“终结者”角色的家电连锁，却极有可能被“终结”，电商，携新的模式，以摧枯拉朽之势，正扮演新的“终结者”的角色。 　　想当年，柯达与富士是何等的牛气冲天，影像市场几乎被他们垄断，数码技术一出，也就几年的时间，就把柯达与富士打的一败涂地，完全驱逐出民用影像市场，今天，据说，他们在特种照明行业仿佛有一席之地；据说，MBA商学院的教材案例中，他们作为营销近视症患者，失败典型，一再拿出来与人分享。成为前车之鉴与后事之师； 　　想当年，摩托罗拉、诺基亚是何等的春风得意，“苹果”一出，摩托罗拉销声匿迹、退隐江湖。诺基亚则一筹莫展，渠道面临崩盘。 　　“杯具与洗具”总是在不同的时间、不同的行业一再重演。 　　有意思的是，发明数码相机的，竟然是富士；而富士却成了数码影像市场的遗弃者。更有意思的是，当年安卓系统是第一个求着诺基亚收购的，而彼时一群诺基亚“专家”对安卓系统的评却是“难堪大用” 　　所谓螳螂捕蝉，黄雀在后。谁将成为终结传统家居照明的“黄雀”？ 　　序幕已经拉开，好戏还在后头，让我们拭目以待吧！ 　　――家居建材营销咨询顾问，培训师，商业合伙人 　　――十余年销售与市场职业经理人生涯，中国百位品牌营销与策划代表人物 　　――在著名家电、建材、快销品企业从事过分公司总经理、营销总监、市场总监、渠道总监（代） 　　――营销专著《渠道激励―营销制胜的核心利器》、《出奇制胜―泛家居（建材、家电）营销非常术》、《顶尖营销核心利器》，《终端爆破――立体整合营销突围》《泛家居建材经销商管理之“天龙八部”》 　　――手邮箱sbz911@126.com