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创业者需要预先考究的四大问题 　　我先举一个例子。我的一位学生，94年进读大学，98年大学毕业后留在广州一家房地产公司做推销工作。那时候的房地产业并不景气，所以他的工作并不是风光，也不体面。一个偶然机会，他认识了一位朋友，那朋友是做资产评估的，邀请我的学生加盟。我的这位学生觉得资产评估要比房地产推销更有前途，于是辞去房地产推销工作不做而改做资产评估。两年后，他觉得房地产评估更有优势和前景，于是他通过自学考了一个房地产评估师证。有了评估师证后，他立即邀请两位同行，三人合伙搞了一个房地产评估公司。20年过去，他的公司目前已是广州四大房地产评估公司之一，分公司开了十几个，事业蒸蒸日上，业务范围覆盖了半个中国。 　　成功并非偶然，大部分成功是必然的。从这个例子，我们不难看出我的这位学生首先是抓住了机会，其次是发挥了自己对房地产熟识的优势，再次是发现了房地产评估这个潜力市场，最后是认识到房地产评估这个行业竞争并不大，进入门槛不高，利润丰厚。所以，我认为这四大问题就是值得创业者必须认真考究的课题。 　　第一、机会问题 　　什么是机会？对于大多数人并不看好的未来趋势叫机会。你看不懂，他看不懂，但总有人看得懂的趋势就是机会。什么是事业？你做不了，他做不了，但总有人坚持做下去的事就是事业。谁也阻挡不住社会的发展和时代的进步。在潮流和趋势面前，谁先接受新的观念，谁就可能把握住了先机。李嘉诚说过这样一句话：当一个新事物出现，只有5%的人知道时，赶紧做，这就是机会，做早就是先机；当有50%的人知道时，做个消费者就行了；当超过50%的人时，你看都不用去看了。所以，机会实际是一种消费趋势，或者说是市场趋势。 　　在机会面前，认识到是机会的人并不多。如何辨别机会这需要慧眼和能力。机会是很难有规律性出现的，如果非要说有规律性可能就是要读懂中国经济政策，看到行业发展未来，在问题中寻找机会，在别人的困难中看到希望所在。古语有云：“物以稀为贵”，大众都能读懂的已经不叫机会，这是一种趋势，机会是后来别人才读懂的才叫机会，才显示出“值钱”的一面。既然辨别机会需要慧眼和能力，但抓住机会则需要胆识，没有胆量和识见是无法抓住机会的。90年代初，邓小平南巡后，一大批从机关单位下海的人就需要极大的勇气和胆识才敢抛弃“铁饭碗”；2000年后在房地产萧条的市场境况下，一批先知先觉者勇入地产业，10年时间让他们盘满钵满；2010年后，又有一干企业敢于开启“新三板”，是他们第一时间学会了资本市场运作，然后让企业无需再求银行融资。认识到机会你成功了30%，抓住机会又成功了30%，余下的就是你的努力和坚持了。未来，我们该进入什么行业？哪些行业有发展机会？ 　　第二、优势问题 　　抓住机会其实在“大众创业”的大形势下，我们也要分析一下自己具备哪些优势。许多失败者其实都是失败在拿自己的劣势去从事别人更有优势的行业。一个不懂面包制作的人看见开饼屋利润丰厚贸贸然进入面包行业；一个连电脑操作都不太懂的人去与人合伙搞互联网；一个从来就没有做过种植业的人听说辣木树全身都是宝，去山里承包了几百亩山地种植辣木树。如果这些人能成功我认为那是非常的偶然！机会虽然是稀缺，但你在不懂行的情况下看到的可能是稀缺，但在懂行的人看来早已经是烂行业了。我一直的观点对于新创业者还是“不熟不做”为原则，更不要拿自己的短处去攻击别人的长处。当然，如果你有资本的话可以在不懂行的行业里搏一搏，但最好还是要快速进入行业，摸懂行业的成功要素，弄清楚竞争态势。 　　优势主要指你在这个行业的相对竞争优势，而不是与行业无关的优势。你可能具备跳舞优势，但是对于一个做面包店的人就看不出有什么优势可言。这就等于一个美女去面试，主考官问她有什么优势，她的回答却是令人啼笑皆非：“我会各种姿势”。一个搞床垫的老板告诉我，他购买了一个别人注册的“华为”的床垫品牌，他认为这是他们公司最大的优势。我跟他说消费者不会那么笨会觉得你的床垫是深圳华为生产的。我们看看那么多“苹果”品牌，有几个是成功的？一个行业里展现出来的竞争优势主要是指产品优势、价格优势、渠道优势、人脉优势、资本优势、团队优势、模式优势。 　　 　　第三、市场问题 　　关于市场问题主要指市场容量、市场成熟度、市场竞争程度、市场目前的占有情况，或是区域性市场的还是全国性市场的行业。市场容量决定着市场的最大限度，譬如电缆行业，这是一个过万亿的行业，几十亿的企业都是小企业，这个行业里有超过一万家企业，竞争异常激烈，但年产值能上百亿的企业并不多。很多小微电缆厂只能在竞争白热化的环境下苦苦经营。 　　所以，市场成熟度高的行业通常我们是没有必要予以考虑的，哪怕是行业市场容量很大，尤其是对于一些初次创业的人。例如，你今天进入空调行业，电视机行业，快食面行业，果冻行业，造纸行业，铝业，这些行业市场容量很大但都非常成