管理学论文：业务员现场撕客户名片！.docxVIP

业务员现场撕客户名片！ 　　我的方式，一向都不是网搜最便宜的，而是找厂家要在周边地区的（越近越好），找了一下，找出了五六家附近周边的，然后联系咨询。 　　这次的采购，有个不太吸引业务员的地方，就是款式多，而每一款的数量都不大，但我的了解当中，还是很多厂家很愿意做的。 　　联系厂家，没出我所料，大部分（不论大厂小厂家庭作坊），业务员最关心的是“量”（这点太理解了） 　　我坦然说“不大，但会细水长流合作”； 　　然后业务员就追问“哦，那这次大概是多少量呢？”； 　　我说“会做xx个款，然后每款xx个”； 　　大多应付报个价，然后一副蛮不期待的语气“价格是最优惠了，你看看罗，到时需要时联系”！ 　　手头上的厂家名单联系完毕，难得有一家是有些诚意的，我见如此，便跟其说“其实，量还可以谈”，他说“好的，没事的，你们公司在哪里？我拜访你详谈”！ 　　正合我意，我也希望供应商能够登门视察自家情况，立刻约好时间，次日上午。 　　上午10:30左右，业务员如约来了，两人，一名司机。 　　我没忙着什么，所以就马上接待洽谈。 　　业务员，看样子应该有30岁以上，西装革履。 　　对，还谈吐有致。 　　互相派了名片。 　　时间宝贵，我也开门见山，直接拿出样品（参照物），阐述我们的需求。 　　业务员比较专业，立刻能够理解，并给了一些建设性的建议，比如这么做就用什么什么材料、什么什么工艺.....，这点加了不少印象分。 　　业务员就问“好的，基本没问题了，量分别是多少？你都知道，看量报价的” 　　我说“一共xx款，第一批是每款xx个” 　　场面有点尴尬，面面相觑！ 　　我继续说“怎么样？这次合作好，就会长期合作，我明白这样的单子是你们最不愿意接的” 　　业务员嗤之以鼻，并说“这样，做不了” 　　并一边说一边侧身（有站起来的意思） 　　我这时表示让一步“你看每款量加到xx个，可以不？” 　　业务员咬定说“做不了，我们都是单款500个这样做的” 　　接着的动作让我震惊，拿起我同事的名片在慢撕。 　　我说“那，不好意思，让你白跑一趟，我们目前确实是这样的采购计划” 　　业务员没有做声，然后直接撕碎名片，并蹂躏。 　　我尝试无视此景，并表示欢送，业务员却来了一句“不用”，然后头也不回个走人！ 　　--------------------xxx------------------- 　　这业务员貌合神离，如此的素质实在让人发指，连对人的基本尊重都没有，其实，是很少有的。 　　虽然我们的采购计划是不讨好，又或者是我们没有找准厂家的结果，让人家白跑一趟，不生气才怪。但，不管怎样，业务员这样的行为是暴力的，也是目光短浅的，生意不成成仁，如果好声好气的拒绝，我们还可以成为朋友，成为朋友不担保能给予到些什么，但至少比现在“商/友两空”明智。 　　何必赌气，做事先做人，卖货先卖人，永恒真理！