管理学论文：一次别离，考验工业品营销人的道德底线.docxVIP

一次别离，考验工业品营销人的道德底线 　　《一次别离：纳德和西敏》，2011年奥斯卡最佳外语片，讲述了人性的善恶、道德的有无，没有任何音乐背景，每个观众都成了故事中的一个角色，只不过是隐在幕后而已。丈夫纳德，与妻子西敏的第一次别离，是家庭观念的冲突。西敏花了一年半的心血，终于拿到移民美国的签证，目的为女儿谋求一个发展的好环境。而纳德，不舍得扔下患老年痴呆症的父亲，选择留在伊朗。西敏提出了离婚申请，初衷是为了“要挟”丈夫纳德一同前往美国。 　　第二次别离，是围绕这诚实诚信而展开的纠缠。保姆临时外出，把患老年痴呆症的父亲绑在床上，被回家后的纳德及时发现，愤怒地将保姆推出家门。保姆已经怀孕4个多月了，纳德是知道的。在法庭上，纳德撒谎说他不知道保姆怀孕了，因为导致流产会被判入狱1到3年，而纳德就照顾不了女儿和父亲了。在妻子、女儿知道真相后，她们都选择了不原谅，第二次别离，也是这个家庭最终的分崩离析。一个原本诚实的纳德，最后还是跌倒在道德的盘山路上。仿佛是《罗生门》的再现，每个人本能地为自己的利益，寻找各种有利于自己的借口，即使像纳德这样难得的诚实人，也往谎言的深渊里越陷越深。 　　伊朗人的生活水平，从电影中看，约相当于国内发达地区的90年代中期水平，可他们在道德上却比现在的中国领先几十年。古兰经，世俗生活的最高指南。只有敢于对它发誓，才能让人信任。只要敬畏之心犹存，人性就不会完全疯狂。而且，良心会随时闪现在每一个人身上，即使在法庭上的争斗、债务上的纠结、父女的别离，当良心发现时，每个人都会承认自己的欺骗、谎言。叶敦明想，我们在媒体上看到的伊朗，很可能是被美国操控的媒体给抹黑了。而真实的伊朗人，很可能活得比国人有良知、有道德。 　　看看工业品营销人的成长环境吧。关系营销盛行，不少人趁机浑水摸鱼，也是怪象不断。帮助经销商钻公司定价体系的空子，利用渠道成员、公司本部之间的信息不对称，把个人利益相机参杂其中。个人挣点钱也不算什么，常年在外的，也不容易，但砸穿了公司产品的价格底线，违背了诚信经营的道德底线，就是莫大的罪过。 　　 　　放弃自己的职业前途，就为了眼前的小恩小惠，值得吗？埋葬了品牌前途的工业品营销人，很难有一片自由的天空。营销，根本在于造福于客户，造福于社会，没有道德底线的工业品营销人，乱世枭雄的大梦，只能是时代战车碾压起的尘埃，随风而起，随尘而埋。 　　道德底线模糊的工业品营销人，若是瞧不见市场营销的春风已然吹皱了春水，那么，老无所依的悲凉就已经浮现在尔虞我诈的奸笑中、推杯换盏的迷离中、钱来钱往的颤栗中。一个优秀的工业品营销人，几乎身兼销售工程师、市场分析师、区域销售总监、大客户营销专员等多重角色，企业的一大片市场的命运就握在他们手中。个人小算盘打的过头了，企业的市场就会弄丢了。 　　正心诚意，是叶敦明为新型工业品营销开出的药方。正心，就是“先为客户利，再算自己得”。不少工业品行业，产品定制化程度高，价格浮动空间大，玩得转的营销人员，可以通吃厂家、经销商、客户三方。做别人的生意，赚自己的钱，一些业务人员赚的外快，比公司董事长都要多。就这样，他们还振振有词的：既然自己没有职业前途，那干脆就自谋钱途呗。 　　而诚意呢，则要持守“若成不了大事，起码不要坏大事”的本分。营销人员，一只脚站在市场上，另一只脚站在企业边。站错位的，总想着自己的利害得失，厂家、经销商和客户的利益，只是他们发财的道具和筹码，凡是挡着他们发财路的，统统定斩不饶。工业品营销的害群之马，看来还不只是一小撮，他们的破坏能量，足能抵消企业内部多年的苦心经营。客户喜爱的产品，因为价盘做穿了，渠道商不乐意推；专为行业打造的拳头产品，因为启动周期较长，总是被赚快钱的老产品遮挡；可以扶持的经销商，因为不服从自己的利益导向，活生生给掐死了。顺我者昌，逆我者亡，一些呼风唤雨的工业品营销人，简直就是决堤的白蚁。 　　视营销为亲人，而非情人。工业品营销人，正心诚意之后，就该打起精神做市场。市场信息畅通、客户需求精通、方案沟通精准、价值呈现精确，是工业品营销人做好市场的四大贡献。先为贡献而忧，再为回报而虑，才是工业品营销人的正道。提高自己的道德离线，提携自己的职业前途，提升自己的生命品质，莫做《一次别离》的纳德，那样的妻离子散原本就是他一手造成的。