管理学论文：罢市！转型！茶城还能活多久？.docxVIP

罢市！转型！茶城还能活多久？ 　　5月31日，在晋商故地山西太原，山西现代国际茶文化城(以下简称现代茶城)茶商们集体罢市，茶城方面派出人员，引发冲突，据了解有商户受伤。一张张照片触目惊心，本该平静和谐的茶产业，怎该受到如此冲击？ 　　这不是第一次茶城罢市的案例，同样是据茶周刊报道，在去年12月，同样的画面曾经上演过……那么，大大小小的茶城那么多，未来究竟会怎样，究竟还能活多久？入驻茶城的商户究竟应该怎么办？要不要做“两手准备”？未来可能上演哪些危机？请看如下张之闯老师和谢付亮老师给出的四大趋势分析。 　　趋势一：茶商都要应对移动互联网的三种冲击 　　入住茶城的茶商，有的是为了批发，有的是为了招商，也有的为了零售，而且零售做的也不错，但不论是什么形式，都至少要面对移动互联网的三种冲击。 　　第一，茶叶信息海量化，随时可以获取，但鉴别信息真伪的难度加大，就像消费者去了茶城担心上当受骗，现在面临互联网上的海量信息，问题依然存在。例如，怎样过滤信息成了消费者购买茶叶的难题，同时也是茶商必须解决的难题。难题里就是商机，每个茶商都可以沿着这个思路去思考。 　　第二，茶叶信息透明化，你的茶叶究竟值多少钱，大家都可以查到，你如何提高附加值，让消费者买到称心如意的茶叶，就像点茶成金微信公众号为方便茶商学习而开设的茶商书店，其销售“制高点”图书套餐时，同时为读者提供免费的远程咨询，就是一种非常实用的附加值。 　　第三，茶叶信息多元化，你的茶叶是好是坏，不仅谁都可以评价，而且谁都可以说出来。复杂的是众口难调，即使你的茶叶质量好上天，也会有消费者不喜欢你或对你不满。这是碎片化、多元化的时代，谢付亮认为你不可能取悦所有的人，所以，你必须有足够的肚量面对不同的声音，认真思考大家的评论，尤其是一些批评，有则改之无则加勉。 　　趋势二：茶城将逐渐失去三种优势或功能 　　第一，茶城将快速失去价格优势，移动互联网催生了茶商与茶农茶场的无缝对接，未来的这些对接会更加紧密。尤其是新一代茶商茶农，都是移动互联网时代的宠儿，自然会更加重视新媒重体或更能玩转新媒体，茶城的价格优势自然会加速失去。 　　第二，价格优势的失去，会迅速带动茶城集散地功能的弱化或失去。另外，一大批中小茶叶品牌乃至小微茶叶品牌的快速崛起，也会加速中间环节的萎缩和消亡，一步步导致茶城集散地功能的弱化甚至是一定程度的消失。 　　第三，茶城聚集人气的优势也将减弱或消失。移动互联网不仅催生了一大批微店，更让万物互联、人人互联成为现实，想找货源的或想找好茶喝的，已经不可能像往日那样蜂拥茶城，或去了茶城才会有更多的选择。尤其是长期以来，茶城商户信誉的“打折”，从前茶叶品牌价格的“虚胖”等等，都会让其潜在客户寻找更靠谱的替代方式。 　　趋势三：茶城赢得未来，至少要做四件事 　　不管是C2B还是C2C，谁距离消费者近，谁就更有希望凭借好茶叶“近水楼台先得月”。茶城的未来在哪里，至少要做四件事。 　　第一，茶城自身必须品牌化，有自己的品质展示体系，同时必须有担当，必须为入住商户、来往客商或消费者提供有保障的产品和服务。 　　第二，入住茶城的茶叶店或茶企，无论是何种目的，零售、批发或招商，抑或是展示形象，也都必须品牌化。 　　第三，入住茶城的茶商必须线上线下打通，从PC到手机，从传统媒体到新媒体，都必须要打通，才能适应移动互联网时代的变化。 　　第四，各种各样的营销模式，无论是社群营销、自媒体营销，抑或是别的什么，其根基都是要抓住产品和员工，然后依靠员工和产品去赢得顾客。 　　总之，无论世界怎么变，总有核心永远不会变，茶城抓住了核心，再辅以工具和策略创新，就有存在的价值和空间，也就是活路。 　　趋势四：提高卖茶能力做强自己，比降低租金更重要 　　茶城罢市与租金有关，商户希望降低租金，以减轻经营压力，但双方并未达成一致意见。每个人都有每个人的立场，立场背后是每个人的利益。很多时候，在利益面前，我们“祭出高尚”是没有用的，我们“呼唤同情”也是没有用的。只有当你具备一定实力和影响力的时候，你的“高尚”、“悲情”或“诉苦”才是有用的。 　　从古自今，锦上添花者多，雪中送炭者少，这是赤裸裸的现实，自己要争气，不想面对也要面对。既然要经商，就要有预见性，就要承担商场的风险。所以，从今天开始做强自己，才是最重要的事，因为人的一生中，提升自己有两个最好的时间，一个是十年前，另一个就是今天。既然很多年前没有准备，就只能现在做准备。 　　当然，我们仍然可以去和茶城交涉房租的事情，能够降下来最好，毕竟可以让自己有一个喘息的时间，但更重要的是提高品牌营销能力，让自己“强大起来”，这样才有希望。就像远卓品牌策划公司推出的《用免费资源快速卖茶》课程以及“茶叶店重生计划”之所以受到欢迎，因为其核心内容来源于实践，学了就有用，用了就有效，能够帮助茶商