管理学论文：营销“人海战”， 你还靠谱吗？.docxVIP

营销“人海战”， 你还靠谱吗？ 　　每周一是L公司开大晨会的日子，近两千百平米的多功能厅到处是二手房产的业务员，一眼望去，乌乌泱泱一大片。人声嘈杂，使人感觉到烦乱和躁动。随之不断增加的业务员使若大个地方几乎塞满了，椅子不够，三分之二早些来的人把座位占了，那些后来的三分之一的业务员只好站着，就连公司一些部门的办公室员工也都站着，准备听老总训话。 　　面对一周一次的各终端门店店长、业务员的“大聚会”，一些人欣喜，一些人失落，有些人憧憬，更有些人恐慌。因为L公司每周一都要进行业绩评比，那些在一个星期内“出了单”的业务员（不管是新来的还是旧有的），不仅会被请上台受到语言赞誉和掌声鼓励，而且更重要的是老总还要亲自发现金重奖，以显示“重赏之下必有勇夫”的“策略”。 　　现在业务不好做，尤其是二手房产业更是受到了来自内外的影响，近一年来，L公司面对出单率低的情况，更是加大了“人海战术”。所以，近三来，公司人明显感觉到每次开会时多功厅怎么变得这样拥挤，而且越来越多的生面孔也出现其中，简直是“常换常新”呀！这使得人力资源部的招聘专员小束头疼不已，老总亲自给她下了死命令：现在二手房产竞争愈发激烈，随便什么人租个“门脸”就能营业，我们作为当地“正规军”，不能输给那些“杂牌军或游击队”，实力才是硬道理，那么这个实力就是“人”。要求小束每月完成一百名业务员的招聘任务。 　　由于目前包括二手房业务在内的许多销