管理学论文：第一夫人垂青如何让“例外”不再例外――本土高端品牌持续发展之道.docxVIP

第一夫人垂青如何让“例外”不再例外――本土高端品牌持续发展之道 　　正如国家主席习近平一贯重视自主品牌发展（任浙江省委书记期间，即提出品牌大省战略），第一夫人彭丽媛对本土品牌“例外”们的垂青，向全世界展示了中国本土品牌的风采，彰显了中华民族的自信与自豪，给予本土品牌以极大的信心和支持。“例外”们的走红，诠释了本土品牌灿烂的中国梦，本土高端品牌强势崛起再遥远！ 　　第一夫人的垂青让本土高端品牌“例外”们广受关注，让本土高端品牌开始崛起，如何把握这一重要的机遇，是本土高端品牌发展在激动之余需要冷静而理性的思考命题。“例外”品牌如何系统思考，把握持续成长之道，才能让“例外”不再例外？ 　　一、保持一贯的风格格调 　　“例外”作为中国第一个设计师服饰品牌，自世纪之初，就正式确立设计风格，一直获得中国的新一代高端阶层的认可，诸多高端客户成为“例外”的忠实粉丝。这些都是“例外”最可珍贵的品牌资产，“例外”必须清醒的认识到资深品牌内涵的价值，要保持那些为忠诚客户所珍视的风格格调，使之保持品牌格调的一贯性，这是发展本土高端品牌首先要注意的，切不可盲目跟风模仿，坚持真我才是高端品牌的发展之道。审视中国高端阶层须从中华文化汲取精髓，建立本土高端品牌的独特格调。 　　1.低调 　　内敛是中国文化在中国人性格身上深刻的烙印，中国的高端阶层不喜张扬，分析人士称，更多的成功女性意识到，要在穿衣上体现个人风格但要尽量低调。新一代领导人的低调务实作风也必将成为中国社会崇尚的格调，尤其高端阶层更是如此。因此，低调的个人风格应该是“例外”们要注意的，如何在低调之处渗透个人风格，是本土高端品牌需要精细平衡的。 　　2.简约 　　繁复一度是西方奢侈品牌的标签，但是时代的发展让繁复变得不合时宜。简约是时代的潮流，事实上，在高层力推简朴新风的背景下，整个社会简约风尚会得到全面推行，简约成为中国社会最具活力的时尚风景。因此，“例外”们作为本土高端品牌，理应成为引领简约时尚的先锋，将简约做到品牌的骨髓纵深处。 　　 　　二、夯实高端品牌基础 　　在保持一贯的低调、简约的风格格调的同时，必须从内部着手，练好内功，从而夯实高端品牌的发展基础。 　　1.持续原创 　　“例外”获得第一夫人彭丽媛的垂青并不例外，作为第一个设计师品牌，集萃了国内顶级设计师的设计灵感，是充满原创精神艺术作品。设计是服饰品牌的灵魂，失去了创意的设计，服饰品牌就失去了活力。而高端品牌，对设计的要求更高，高端设计师品牌必须充满原创精神，将艺术与生活精妙融合，创造出独具韵致不可替代的作品。只有持续的保持高度的原创精神，持续地推出深具特质的服饰作品，才能保持本土高端品牌的生命活力。 　　2.工艺精进 　　高端品牌的服饰作品，是一则完美的艺术品，除了原创的意念在设计上的体现外，要完美的呈现设计师的手法，必须辅以精致的工艺制作。虽然风格上要求简约，但不意味着可以采用简陋的材料和拙笨的制作。简约的背后是工艺的精雕细琢，一方面对材料的匠心甄选，另一方面是对工艺的精益求精，只有工艺精进才能制作出完美无瑕的产品，才能保持高端阶层对品牌的持续热爱。 　　三、适度谨慎扩张传播 　　第一夫人的垂青让“例外”们声名远播，无疑极大提升了本土高端品牌的价值。万众瞩目与小众拥有是高端品牌的不二法则。但是，“例外”们要小心了，高端品牌的传播与一般大众品牌传播差异巨大，声名重要，但传播不当，将会伤害高端品牌价值。一如低调的品牌风格一般，适度谨慎扩张传播是高端品牌传播的根本之道。 　　1.限制性扩张 　　第一夫人让“例外”走红，使“例外”获得千载难逢的发展机遇。机遇巨大，但要保持清醒头脑。名人使用高端品牌，使品牌广受关注，但不可透支这种关注，名人并不希望品牌过于高调宣扬这件事情。因此必须保持低调，相关的宣传材料不可出现相关信息，店面运作依然保持常态。因为高端人士不需要太多宣传，品牌自然会以自己渗透的方式接触目标客户。同时，不要因为万众瞩目就迫不及待大肆扩张，扩张过滥必将使品牌的高端特性遭到破坏。要进行限制性扩张，要审慎每一家店的开张，终端的地位形象要与品牌高端性质全面匹配，如此才能全面保持品牌的高端形象。 　　2.保持饥饿感 　　万众瞩目与小众拥有并存，高端品牌虽然为大众所熟知，但切记只能满足特定高端群体，且这个群体不要太大，适度保持与一般大众的距离是必要。因为，不可推过多过滥的产品款式，生产必须是限量的，某一地区的供应必须是限量的，某一款式必须在适当时机停止生产，尽可能保持市场的不饱和性，维持适度的饥饿感，如此才能不断挑起高端人士对品牌的热情。虽然很多人都在寻找那款第一夫人出行的“例外”皮包，我的建议是，别再生产这一款了，就让它成为绝版吧，这是最佳策略。