管理学论文：回答一个市场菜鸟的来信.docxVIP

回答一个市场菜鸟的来信 　　1.印制关于产品的宣传单在活动期间发放和拉横幅。 　　2.在活动期间购买产品，可获得赠送的U盘或音响（根据其买的产品类型送赠品） 　　3.在活动现场可以让一位唱歌好的工作人员现场唱歌吸引目标对象的注意。让感兴趣的同学或家长体验产品，体验并写下感受或建议的目标对象送一支价值2元的印有西梵产品标识的水写笔。然后给他们一张号码牌，于活动当天下午16:30抽奖，奖项有三等：一等奖3名，奖品是西梵“K歌达人”；二等奖8名，奖品为价值25元的印有西梵产品标识的太阳伞；三等奖20名，奖品为价值8元的笔记本。这是我想的一个活动，但一起做的同学说太复杂了，好像预算有超过。 　　对了，还有像你们出去工作这么多年了，有没有什么实用的营销方面的书籍推荐，像我们虽然知道自己积累的知识还远远不够，想提升一下，但都不知道怎么补。 　　答：谢谢您的关注和信任。像西梵“K歌达人”这样的移动KTV目标消费人群是很明确的，比较容易锁定，所以在高校进行重点推广和销售首先渠道选对了。现在有很多产品都有这样的情况，市场费用少，产品知名度低，到底应该怎么操作市场？又特别是在像你所能管辖的这样一个更小更单一的市场单位，好像施展空间就更小了。YQCB针对这样的市场情况，比较提倡体验营销、让利营销、口碑营销和必要的活动造势营销四种方式进行有效整合。而小范围的市场调查还是需要的，多问问同学，特别音乐发烧友的对这样的产品的认识、看法还有需求，作针对性的促销设计，体验、让利、口碑都是低成本的，而且好操作，促销效果也比较直接，活动造势营销事实上YQCB比较倡导的高山流水式的品牌营销活动，是有利于其它市场活动长效开展的好的方式。你的方案相关方面也都有考虑，抽奖的方式还是少用为好，不如直接买赠。另外，作为一个市场人员，要有争取更多预算的能力。 　　书方面没有太多可推荐的，我最近在看《科特勒营销思想史》，这本书偏战略，YQCB比较强调基础知识的积累，太花稍的东西了解下就行。