管理学论文：经济危机下的经销商何去何从？.docxVIP

经济危机下的经销商何去何从？ 　　1.明确产品结构的合理性 　　绝非品牌代理的越多越好，也非不代品牌产品为上，笔者在接触的大大小小经销商中，总结到352，避免头重脚轻，或头轻脚重，要壮大腰部力量，名牌产品占经销产品的30%份额，二线品牌占50%份额，小厂产品占20%份额，品牌产品开路，疏通网络，二线品牌盈利造血，小厂产品通过终端高利润吸引终端，一线二线品牌的掌控终端能力进行小厂产品的渗透与捆绑，再次强调本文所说的小厂是指质量有保证，企业不知名的并非假冒伪劣产品；这样黄金组合才会活的滋润，并非像一些经销商年销额很高，销量很大，年底盘账，各个单品要么微利，要么赚吆喝； 　　2.加强费用考核 　　商人最终的目的就是盈利，不盈利的经销商是愚蠢的，“不怕耙子没齿，就怕篓子没底”，提高盈利水平无非就是开源节流，做好费用明细，人员费用，仓储费用，燃油费用，临界产品处理费用等，大生意是赚出来的，小生意是省出来，节流绝非是老板一厢情愿的事，要动员全体员工，集思广益，然后定标准，定激励，定考核，做过之后，结果一定会让你大跌眼镜。 　　3.预期降低 　　今朝夕比，竞争环境与经济形势都不一样，不要按固有的模式与经验主义去办事，死的很惨，输的心疼，把姿态放低，把心态放平，拿出创业时的激情与革命服务精神，把利润点降低，这样才会在危机的浪潮中不被击沉。 　　4.加强内部管理，向管理要效益。 　　这是一个老生常谈的话题，在这里说几个原则，1.舍得原则，小舍小得，大舍大得，不舍不得。2.专业化，标准化，制度化，天下难事始于易，天下大事始于细；只有这样老板才能解脱出来，投身新项目的考察与选择。3.平台化-经销商最头疼的事情招人难，用人难，留人难，平台化可以减轻对人员的依附性。4.分红与股权-利益共同体。 　　乱世出英雄，虽然经济形势不容乐观，风云变幻，但是只要明目标，对方向，方法当，精明的商人是越挫越勇，越战越强。