管理学论文：销售不要赵括论战，市场不要关羽杀敌.docxVIP

销售不要赵括论战，市场不要关羽杀敌 　　赵括误赵王误赵国！ 　　为什么销售不要赵括论战，赵括年轻立功心切，熟读兵法，就连上阵也在死读兵法，即将阵亡前还在翻兵法找出路，虽然其死的极惨，但这种尽信书的军事家，却害了赵国40万大军，使赵国自16岁以上再无男丁，多亏白起念其妻是赵人，才放了200童子军返赵，以致赵国在几年以后积聚力量在加上求得其它几国的支援后暂时顶住了秦国的压力。 　　赵括论战在赵国无人能敌，连其父也说不过他，但其父从没有表扬过他，并且不允许其上战场参与大战，为什么？知子莫如儿，其父知其只知纸上谈兵，书中体会不到战场的惨酷无情及瞬息万变，没有经历过生死大战的考验，不知战场要小心小心再小心！无必胜把握，不可妄动。 　　其实赵括作为军事理论家，如果不上战场，只是作为参谋型选手，倒也不错，因为其毕竟熟读兵法，总结了很多成功的战役方案，能够开拓思路，谋划全局。 　　市场部作为企业的核心部门就要站在站场外看站场，提出作战方略，作战方向，作战方法则要由销售部根据市场的市场实际去制定及执行。由此可见，如果赵括担任参谋型的岗位，让他做助手，对战争就会起到较好的作用。 　　关羽成刘备成蜀国！ 　　为什么销售要找关老爷，关羽温酒斩华雄，这个典故自不必说，从字意均能领会，销售就是要关羽类型的人材，指哪打哪，且打之能胜，速度快，效率高，能在指定的时间内完成作战指标，过五关斩六将。 　　销售部作为企业的攻城部队，需要达成指标的意愿强烈的人才，有耻辱心，能够主动进取，不管身处何地，何时随时想着老板，随时想着和老板共进退。其次不管处在什么环境时刻心中有目标，有结果。 　　行动有准则。 　　结果有数据。 　　所以来之能战是销售类型人才的基本素养，而不是讲条件，摆客观。销售就要哪句话，我出去看看，稍后提着订单回来了。 　　赵括作为兵书型人才，适合参谋角色，但不可做决策者 　　关羽作为销售型人才，适合将军角色，但不可做谋略者