管理学论文：先开枪，后瞄准 ――中国企业新产品失败根源.docxVIP

先开枪，后瞄准 ――中国企业新产品失败根源 　　每年中国市场都有成千上万的新产品投向市场，其中90％没有经过前期市场调研和科学论证，基本都是企业老板和营销团队拍脑袋决定。新项目盲目上马的后果是容易造成“资金浪费、企业亏损、团队涣散”，甚至导致一个企业的灭亡。 　　为什么开枪之前，没有先瞄准呢？根本原因在于中国很多企业家没有“新产品开发流程”意识，企业更缺少一个“跨部门的新产品开发团队”，在最该花时间和资本的前期准备阶段投入的太少，甚至几乎没有什么投入。企业往往天真的认为，策划能解决所有问题，希望策划点石成金，这种急功近利思想普遍存在。 　　什么是“新产品”？ 　　很多企业认为新产品，就是自己从来没有做过的产品，或者是行业内第一次出现的产品，这种定义从表层看没有错，但却不能指导企业做出“正确的新产品”。新产品一定是为了满足消费者“潜在需求”的产品，而给消费者全新的体验，所以新产品应该定义为“新体验”。既然是体验，那企业在开发新品之前有无研究过消费者潜在的需求，另外开发出新品之后，有无试销让消费者体验，有无根据试销反馈完善新产品，这两个工作恰恰最容易被忽视，甚至根本没有，只是企业人员一厢情愿的开发结果。 　　没有研究过消费需求，不能给消费者新体验的新产品不能称之为新产品，是注定要失败的。 　　品牌救不了新产品的命 　　很多企业总是自以为是，认为我有品牌，所以我推出的新产品容易成功。这种观点是非常致命的，首先不知道什么是品牌，其次忘记了消费者买的不是品牌，而是买实实在在的产品。可口可乐、娃哈哈品牌够大，但也经历过多次新品失败。为什么？永远不要忘记，新产品必须给消费者新体验，是消费者欢迎的新体验。品牌是虚线，产品才是实线。品牌是企业产品在消费者心中的投影，影子永远是影子。诺基亚品牌曾经不可一世，但被苹果新产品打的落花流水。不是苹果品牌打败了诺基亚品牌，而是苹果产品打败了诺基亚产品。所以，中国企业一定要清醒的认识到，产品才是推动企业成功的根本动力。每一个新产品研发，必须在创意之初就要引入外脑，进行周密的市场调研，并通过严格的产品开发管理流程，才能让新产品旺销市场。