管理学论文：锦囊妙计之4：如何让你的产品成为大热门？.docxVIP

锦囊妙计之4：如何让你的产品成为大热门？ 　　国内礼品市场已经呈现出多元化消费需求，对企业而言，有了产品还远远不够，如何让产品能在7000亿的礼品市场中占领一席之地，才是摆在企业面前最为迫在眉睫问题！在志起未来看来，我们发现以下几个切入点最容易让企业成为礼品市场中的大热门： 　　志起案例点评1：卖稀缺：“含着吃”的极草成就礼品神器 　　礼品市场一直很火，但近期谁也没有极草5X火，以至于很多人直接称它为“X5”，从销售数据来看，仅仅去年一年，其销售额就已经达到18个亿，即便在今年在大市场环境不佳的严峻形势下，市场表现依旧强劲。据了解，目前仅北京市场每家店的月销售额基本都在100万左右。 　　志起未来研究发现，产品本身的属性虽然能在一定程度上能精准俘获目标消费人群，但未必能产生真正消费，只有站在战略的高度来定位产品、策划产品、运营产品才能使之与其他竞品形成鲜明的差异化，才能最终占领消费者的“芳心”。 　　志起案例点评2：卖神秘：秘境堂悄悄壮大 　　如果说极草5X是这两年礼品市场的“新宠”，那么秘境堂算是新杀出来的一匹“黑马”！ 　　秘境堂，作为中国首家松茸专卖连锁机构，于今年8月份正式迈入国内高端滋补品市场，经过近两个月的市场检验，秘境堂御膳级松茸创造了中国高端滋补品入市销售的奇迹，跨过了燕窝、海参、虫草，成为入市销售的状元。 　　志起未来研究发现，秘境堂不是在单纯的卖产品，而是再借助“御膳级松茸”本身来贩卖其背后的“秘境”文化，云南的神秘、顶级的松茸，再加上独特的“奢侈”文化，都与其目标消费者人群完美融合。 　　截止到目前为止，在短短的时间内，秘境堂御膳级松茸成功实现了五连跳，环比8月份，销售增长了400%。在高端滋补的礼赠市场，礼赠顾客环比8月份，增长了500%。 　　思考题：如何让你的产品在7000亿礼品市场中成为大热门？ 　　我们的体会是：深挖产品背后的价值，深刻洞察目标人群消费心理，将产品与人群之间建立最为便捷的“通道”，才能让你的产品在礼品市场里走货更快，更能深入人心。