管理学论文：从终端表现看中外日化品牌的差异.docxVIP

从终端表现看中外日化品牌的差异 　　业界曾流行过这样一句话，得终端者得天下。值得我们深思的是，这些国际品牌是如何撬开市场快速突入化妆品专营店这一渠道的？又是如何能在短时间内下沉到渠道占据到一定的市场份额，最终赢得终端与消费者内心的？我们先不去管这些国际品牌本身是是否拥有较长的的历史文化背景沉淀。光就终端的表现力这一块来说，其实这中间还是存在着较大的差距。我们看一下哪些方面是需要值得我们去借鉴的？ 　　一：形象展柜的差异 　　在化妆品专营店里展柜是品牌形象传播的一个重要载体，有的品牌甚至是肩付着消费者是否喜爱这个品牌的第一印象。现在众多品牌除了在包装与产品品质下功夫以外也都格外重视起品牌形象在终端的建设。但是这么多年下来很多本土企业发现终端形象这一块每年都在建，每年花的费用也不少，但是从终端来看依旧是一片混乱，销量也没有本质上的提升！ 　　终其原因， 　　一：很多国产品牌完全是把形象展柜外包给一家展柜制作公司，并没有经过化妆品专营店实际调研。这个公司设计出一批不行，立马又换一个，一年一个版本，没有统一性。最终造成终端形象识别混乱。 　　二：很多企业是根据自己的喜好来设计形象展柜的，有的品牌一味的为了追求标新立异把展柜设计的花枝招展.乍看上去好像是很吸引人眼球，但是产品一放进去就显得空空荡荡，让人觉得这个品牌缺乏购买价值。有的品牌形象柜又非常的笨重难以安装以外，拿到终端还一点不实用.由于展柜体积庞大在运输的过程中会经常出现损坏，一时又得不到解决，最终被终端店打入冷宫。当然对品牌的销量也就没有什么更大的帮助。 　　三：还有的品牌产品是推陈出新非常快，但是展柜更新却跟不上。经常会出现产品与展柜不相符合，好端端一个展柜最终摆放的确是其他的产品或者空摆放在那浪费资源。 　　四：更多的是大部份国产品牌的展柜根本突出不了品牌与产品的调性，产品陈列起来非常的凌乱。让人感觉纯粹就是一个摆放产品的货架子，更别说能对品牌销量与品牌的传播产生促进的作用了。