管理学论文：肯德基“半价桶”与“买房送老婆”.docxVIP

肯德基“半价桶”与“买房送老婆” 　　市场竞争激烈，产品名称需要策划，无可厚非。在某种程度上，营销策划就是对消费者的“忽悠”。但忽悠不等于欺骗，如果变成了欺骗，那就是自绝后路。若“忽悠”功夫了得，大家一笑置之，记住了你。若“忽悠”功夫拙劣，大家一怒恨之，也记住了你，不过是记住再也不要上你的当。很不幸，肯德基的“半价桶”――自认为很与众不同的“忽悠”作品，因为涉嫌欺骗，搬起石头砸了自己的脚。 　　去年广东佛山有一房地产开发商曾经打出一条很雷人的广告――买房送老婆，立马全城沸腾。买房子就送个老婆给你？有路人开始YY，不过售楼处的解释是“买我们的房子送给老婆，老婆必然高兴”。有点让人哭笑不得，不过还不至于感觉上当受骗。这就好比在北京大家经常说的“新马太一日游”（新街口、马甸、北太平庄），大家也不会当真，只不过是给压力山大的苦逼生活增添一点快乐罢了。及至后来，有诸多类似“买车送老婆、买钻戒送女友”等广告，大家也见怪不怪了。 　　无论是“半价桶”还是“送老婆”，其实都是利用汉语的博大精深，激发消费者的联想，“忽悠”其强化记忆、达成购买。有“忽悠”得好的，一个全新的产品能迅速打开市场。十几年前有一个广告，至今我仍然印象深刻，那就是高圆圆代言的清嘴含片，一句非常挑逗的广告语――“想知道亲嘴的味道吗？我说的是清嘴含片”让人一下子记住了产品的名字。其时，在含片市场，金嗓子、江中、健民、西瓜霜等一批成熟品牌已经占据了大半江山，作为后来者如果要异军突起是非常困难的，清嘴含片通过独特的品牌命名与充满遐想的广告语，一炮打响，上市后销量突飞猛进。 　　当然，也有很多“忽悠”过头的，最终自毁品牌。如欧典地板、三鹿奶粉、双汇瘦肉精、酒鬼酒等等。 　　“忽悠”要有底线，无底线的忽悠必然遭到消费者用脚投票的命运。肯德基在中国已发展多年，培育了一大批忠实粉丝，为了短期利益铤而走险搞什么“半价桶”，真是赔了夫人又折兵。