管理学论文：我是这样拿下某通快递的订单的！.docxVIP

我是这样拿下某通快递的订单的！ 　　与我联系的是一位业务1部经理，说一下“他是通过在哪个网站上看到我文章而知道我的，然后加我微信联系”，起初他并不知道我具体是做什么行业的，直至作了交流才知道，得知我是做工艺品后，便要我发产品目录和报价表给他。当然，我并没有抱多大的期望！ 　　几天后，他微信上找我，问我们那些小挂件是怎么个卖法？ 　　我说“内部使用还是用来做赠品的？” 　　他说“做赠品的”； 　　我：xxxx个起批，单价是xx元，含运费。 　　他说“好的，可以快递几个样品吗？” 　　我说：“当然没问题，联系信息发来，明天就给安排寄出”。 　　【 我在想，大公司采购一般流程长，层层审批，至少也得一个星期吧，同时也因为这个客户性质，我就没怎么主动过问进展！】 　　不过，并非如此。 　　收到样品4天后，他联系我，问要xxxx个的话最低价格是多少？以及多久可以交货？ 　　我说“如果是xxxx个的话，可以便宜xx，7天左右交货” 　　他说“好，两天内给你答复”！ 　　我说“好的，谢谢！” 　　客户如期答复，说确定采购，叫我做一份正式的合同报价，填好、盖好章，传真过去。 　　一个小时后，我给传过去，待佳音。 　　当天内没有给答复！ 　　不过，次日就来消息，说已安排财务支付定金！ 　　大公司来讲，这效率真没得说。是的，下午就收到支付定金了。不过，销售有时就这么简单！ 　　我给回复，说收到定金了，会尽快安排做货、尽快交货，他说“好的，谢谢，不是很急”！ 　　通过我的专栏文章认识我、知道我而最终达成业务合作的，已经有很多例了，记得在09年的时候，一位在瑞典经营钢材生意的温州人（女士，40来岁），就是通过我某专栏文章而联系到我，联系是出于交流学习，N些月日她说要跟我采购一批货，被我拒绝了，不太适合的合作。 　　坚持地写文章作分享，是一种非常有效而靠谱的宣传方式，与其他推广方式不一样的是“前者是具有信任力的”，不过需要一定的沉淀积累，靠坚持了！