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优秀农资分公司经理修炼之二：五能 　　首先，要能谋划。营销是先营后销，谋定而后动。市场是在不断变化的，以价格为例，就化肥行业来说，尿素的价格在波动，硫磺的价格在波动，国家政策在变化，这些都会传导行业中来，具体表现就是价格行情会变动，如何抓住这种一闪即逝的机会，非常考验分公司经理的谋划能力。自2016年以来的环保风暴给很多行业带来了巨大影响，北方进入取暖季以后，由于环保整治要求，取暖煤改气导致天然气骤然紧张，价格大幅上扬，为了确保民生用气，工业企业受到了用气限制，导致尿素价格大幅上扬，从而导致复合肥价格上涨。就生意来说，向来是买涨不买跌，价格上涨对整个行业来说是个好事，是突击市场的风口。金正大就非常善于把握行业风口，在冬季本是淡季的情况下，连续召开一级经销商会，二级圆桌会，万人农民会等等，大玩会议营销，锁定订单，其中华中区11月份销量实现383%的大幅增长，为2018年市场突破打下了良好基础。你在那里放马南山，竞争对手却是枕戈待旦，结果自然会天壤之别。有分公司经理说，这是总部的事，总部让我干，我就干，总部不分派，我也不能没事找事。说这话，持这种立场的其实已经不适合做分公司经理了。分公司经理就是要对区域市场的销量负责，在销量风口到来的时候，即使没有总部指导，你也可以在自己的区域抓住机会，况且像这样的好事，总部能不支持吗! 等到取暖季结束，天然气不紧张，尿素价格下跌的时候，机会还会有吗? 即使没有风口，做好区域市场也需要谋划能力，帮助经销商终端商出谋划策，帮助大户做好种植管理，抓住市场成长机会，都需要出色的谋划能力。为将者，就怕有勇无谋，善谋划，才能把握先机。 　　其次，要能带队。所谓能带队就是能带团队。农资行业的市场运作主要集中在县乡村市场，工作常常要下乡入村，比较辛苦。现在的90后已经成为业务团队的主力军，如何带领没有吃过什么苦，且大多是家中独子们的90后，让他们凝聚在你周围，围绕既定目标开展工作，非常考验分公司经理的带团队能力。现在的分公司经理主力群体在70后和80后，和90后的属下同事们有着一定的代差，如何克服代差形成团队的凝聚力和战斗力?我想还是要交心，和团队交心。从生活上关心他们就像自己的亲人，在业务上指导他们成长，让他们找到工作的成就感。笔者走访市场时听一位业务人员说，他是刚毕业的大学生，被招到公司经过培训后派到河南市场，他是家中独子，一上班就要出差，家人都不放心，加之刚考了驾照，买的的新车，家人担心出什么事，硬是老爸老妈陪着到了市场上，呆了一个月看着没事才走。想想自己做营销的时候，拿着地图背一个包就奔向离家千里以外的市场了，觉得这事也挺有意思。这虽是较为极端的案例，说明我们必须研究作为业务主力军的新生代的特点。作为分公司经理是团队的主心骨，切忌党同伐异，要以更宽广的胸怀容纳团队成员。只有能带队的分公司经理，才能众志成城。 　　 　　再次，要能开会。所谓能开会，主要是围绕业绩目标实现必须要开展的团队动员会，一级经销商会，终端分销会，农民促销会，技术培训会，作物观摩会。会议营销目前是农资行业非常普遍也非常有效的营销手段。通过会议把客户聚拢起来，能形成非常好的销售氛围，拉动客户下单打款。开好会，已经成为分公司经理必须掌握的技能。会前动员拉单，会场生动化布置，讲话衔接流畅，政策设计科学，会后及时跟单，在很多企业已经形成标准化流程，没有形成的，也完全可以在实战中总结。可以说不会开会，不擅长开会的分公司经理就很难说是一个称职的经理。湖北洋丰有着行业内数一数二的高质量经销商团队，这些经销商大多是农资行业的老人，了解行业，大多已经实现了创富。2012年的时候，洋丰不过三四百人的营销团队，总销量却接超过三百万吨，人均吨效接近一万吨，成为行业内公认的复合肥旗舰。但是随着竞争的加剧，金正大，史丹利率先上市，携资本市场威力，投入巨额广告打造品牌，深入开展深度分销，积极推动营销快消化，很快金正大和史丹利的营销团队就达到一千多人，会议营销如火如荼般的搞了起来。湖北洋丰顺应形势积极应对，2014年为了进一步完善营销网络，连开三次大型招商会，成功招商超过400家，现场打款达到一亿元，带动销量增长20万吨，有效的完善了经销商网络，提升了公司业绩。只有能开会，擅开会的分公司经理，才能事半功倍。 　　第四，要能演讲。前面说，会议营销已经成为农资行业的主流营销手段，作为分公司经理是当仁不让的主角，所以演讲能力成为一种非常重要的业务能力。有的分公司经理在下面侃侃而谈，一上台就结结巴巴，没有气场，没有语言的张力和鼓动力。战前动员需要演讲，会场煽动需要演讲，公司述职需要演讲，演讲已经成为业务不可分割的一部分。做好一场演讲其实并不难，关键是要用心准备，逻辑清晰，语言对路，音调恰当。做好一场好的演讲，要研究听众，用听众能听得明白的语言，当然也不能过于低俗，高度还是要