管理学论文：营销界最�潘康募钢帜Ｊ�.docxVIP

营销界最?潘康募钢帜Ｊ? 　　我们似乎随处可见，到处是免费模式---买一个送两个，买这一个送另外一个。有些人用这个模式做的风生水起，有些人用这些模式搞的一套糊涂，有些人为了凑热闹。 　　我在全国各地经常讲课分享一个观点，免费模式是最伟大的商业模式，但是很多人是看不懂背后的商机。 　　我们看看常见的案例：充话费送手机模式。 　　举例：我们预存2000元话费，赠送手机价值2000元，还有2000元话费分24个月用完，然后还赠送你100元的手机新业务，然后还可以送你价值2000元的空调，等等。 　　我们作为消费者，看到这个信息，你一定会心动，然后就行动了，我们众多普通的消费者看后认为很划算，认为他们在赔钱做生意，大家想想，他们真的会赔钱吗？我觉得不会，不但不会，还会挣钱，这就是我们很多人没有看明白的道理，你送赔钱，别人送就会挣钱。 　　我们仔细分析一下，他们赠送的这些东西，我们看看市场价，也确实是这些，大家想一想，他们批量购买会是什么价位吗? 　　市场价2000元的手机，批量从厂家购买有可能是500元，市场价2000元的空调，批量购买也可能只有几百元，加在一起才1000元，其他赠送的都是基本没有成本的业务，然后他还告诉你每月有最低消费等等业务。 　　他们赚大了，我们认为占了大便宜。因此，我们在学习这些免费赠送模式的时候，我们要制作出自己的商业模式，免费送的同时我们也要有利润。 　　还有一个企业，我们不得不佩服，麦当劳，肯德基，他们的卫生间永远对任何人都是免费的，假如有一天，我们内急，尤其是在城市的大街上，找一个公厕非常难，这是你会想到什么？去麦当劳，肯德基，为什么？因为那里免费，随便去。 　　这样做，为他们带来了什么？ 　　第一：带来了客流量。 　　第二：烘托了人气。 　　第三：有助于品牌的传播。 　　第四：让过客成为顾客。 　　而我们中国的酒店，餐厅，他们是不是这样呢？不是的，并且他们还说谢绝自带酒水，我们这里有最低消费，更不用说去用他们的厕所了，有可能他们会帮你赶出来。 　　模式二：招商 加盟连锁模式 　　这也是很多企业常用的销售模式，但是还是有一些企业还在收什么定金，保证金，违约金，等等，你想想还有多少人原意交给你，时代不同了，我们要把这些模式进行调整，才能不断的做大做强。 　　假如你现在准备全国连锁：我在这里给你一些模式 　　第一条建议：把你现在的股份分出去，让连锁店的店长拥有股份，让员工变成老板； 　　第二条建议：推行创业计划，公司和店长共同投资，让他和你在一条船上；如果他没有钱，用你公司名义给他贷款； 　　第三条建议：为了增加人气，把你的其中一个产品变成零利润，来吸引客人，当客人冲着买这个产品的同时，到你店里会顺手牵羊多买一些产品。 　　第四条件建议：会员卡收钱，让客户办理会员卡，锁定客户群。 　　第五条建议：让你的上游供货商提供支持，让你的员工提升支持，比如：你告诉我现在进行开业庆典，进行一天的免费赠送活动，让你的上游供货商提供一些免费的赞助活动，等等 　　模式三：跳楼价模式 　　举例：假如有一天我们看到一个产品，原价1980元，现在促销活动价是1700元，大家想想购买的人会多吗？　能激发客户的欲望吗？　消费者是否充分占到了便宜？ 你的利润还有多少？ 　　我们换一种思路做销售，换一种模式试试看。 　　把原价1980元的产品，标价为2980元，现在做促销活动，公司赔钱大甩卖，简直想跳楼，现在只需要1980元，直降1000元。 　　我们对比一下，同样一个产品，不同的销售模式，你感觉哪一种会有更多的消费者，我相信第二种会有更多人买，因为第二种消费者感觉太划算了，太实惠了。 　　我们反省一下，你的产品为什么销售到最后没有利润了，因为你用了第一个方式， 　　双十一那一天，我们很多人都会在网上购物，你认为那一天的产品会是最便宜的吗？ 　　我觉得不一定，只不过你感觉占到了便宜。 　　关于营销模式给大家先分享到这里，具体详情下次分享