管理学论文：淘宝系为什么这样红？这样火？.docxVIP

淘宝系为什么这样红？这样火？ 　　这不，双11一过，双12又到了，虽然肯定不如双11火，但淘宝必定又要整出点事来。 　　可怕的淘宝系？似乎店商取代传统实体店已经是大势所趋。电店为什么红？电商为什么这么火？还让传统线下实体店如何存活？ 　　淘宝系的成功，归纳起来，我想有三个方面的主要原因： 　　第一点，当然是十分重要的一点，就是价格便宜，品类丰富，因为： 　　1、网购减少了部分中间商，甚至是厂家直接面对终端客户。 　　2、没有线下高额的运营成本及各类费用。比如，近年来的实体店，房价高涨导致门面租金大幅上涨，装修费用也因为材料和人工而大幅上涨。因为实体店越是好的地段，其仓库会尽量靠近其门面位置。而网店仓库却可以远离闹市区。 　　3、人工成本省去了。线下实体店的销售，所请服务员销售效率低。而网络销售和配送人工效率高的多。在人工费大涨的今天，网络人工利用率远远超过实体店。 　　4、至于品类丰富，这个更是毋庸置疑，理论上讲，线上商品可承载的商品品类，几乎是无限的。因此，消费者可选择的空间也是无限的。而线下的实体店，毕竟有空间限制，因此，就算沃尔玛等大型超市，也不过数万种而己。 　　第二点，网购比较好的解决了产品质量及诚信度的问题。为什么网购质量甚至会更好呢？ 　　首先，网络平台管理者会对入市商家进行监管；建立网络购物平台公司，为了长远利益。他们会对网上销售的厂家或买家进行资质审核、扣押质保金、第三方收款、接受投诉、监督卖家换货退货等。最大限度的约束卖家卖假货或次品。 　　其次，网络信息透明公开、公平，次品和假冒商品无处可逃；由于，网购平台制定了透明的买家评论体系，让卖家的产品信息最大限度的公开透明化，卖假货和次品在网购平台无处可逃。一人上当，天下皆知。再骗人就难了。而且一旦投诉，还会受到网络平台管理者的处罚、得不偿失。 　　第三点，是“中国特色的市场环境”导致的淘宝系异军突起。那么，什么是“中国特色的市场环境”？大约归纳起来，主要有三点： 　　1. 供应商(生产厂家)产品层面的低端竞争与产品同质化趋势。可以毫不夸张的说，中国现阶段的民用工业，与西方相比，毫无技术含量可言。有的只是低端的仿制与重复。各厂家之间，只有品牌的不同，产品外观的小小不同，而无产品技术含量的本质不同。因此，必然造成流通环节的价格战与库存的加大。特别是近几年外贸形势不好，出口型导向的企业面临着庞大而滞销的产品需要分销渠道。很多人好奇，为什么明明知道淘宝，是不赚钱的，为什么还有这么多人去做了。其实很简单，去库存压力。由于这几年，外贸实在是太差了。而很多外贸厂，都是有大量的存货或者材料。这时候，淘宝的低价倾销，就发挥了巨大作用。 　　2. 中国特色的市场环境――流通成本过高，是把同质化产品逼到线上的“罪魁祸首”这几年，中国房价暴涨，特别是门面租金这些年大幅上涨，人工涨、水电涨，物流成本涨、税费涨，总之就一个字“涨”。线下的高昂的运营成本，自然而然，把实体店“逼上梁山”。 　　3. 近十年国进民退，把民营资本及民众的想象力，逼到为数不多的行业，民企承担的，却是70%以上就业，于是，渐趋同质化的产品，同质化的线下渠道，自然而然的拥挤不堪。没有淘宝系的异军突起，传统渠道一样把上游供应商逼上绝路。 　　淘宝的成功，是时运的必然，事实上，现阶段的淘宝，就2种店比较容易存活。 　　一种，主要清库存为主。天涯网经济论坛上有一个朋友的案例何以佐证―― 　　有朋友库存50万的货，去年销不掉，就用淘宝。14元成本的毛绒公仔，他卖20元包邮。我们来核算下，公仔14元，邮费和快递公司谈的，不敢走小快递，所以平均下来一单8元靠谱，成本就是22了 　　不要以为完了，还要烧钱，淘宝直通车。这是个吸金利器啊，于是他去竞价，结果平摊下来，每只公仔要再摊上2元左右的成本。成本了24元，还不止，快递的盒子，这些都是成本，最后不算人工，他的成本是25，对，就使25，每卖一单，他亏5元。最后终于清掉了一大半的货，虽然是亏钱，他还是感觉很不错，只是能给下面人发工资了。 　　另一种能活的店，就是特色。 　　这种就是你所在的市场很大，但是你的产品有别人没有的优势和特色，最关键的是你的东西比别人的也贵不了多少，这种店有存活下来的可能，而且你的毛利必须在40%以上，你才有可能活下来。 　　但这种店只是有可能活下来，接下来了，你就得烧钱，跟淘宝规则做斗争，和你的顾客做斗争了。如果符合上门的特征，不要得意，接下来，先是烧钱了。 　　但是，以目前表现出来的态势来看，大鱼吃小鱼的游戏同样在淘宝不断上演，其中大卖家整合生产商，仓储建到各地，形成巨头。而大部分小卖家没有专业推广，没有专业PS，没有专业营销，没有专业的客服，如何去和大卖家斗？于是，线下的常见的洗牌模式――大鱼吃小鱼，在网上一样明显，甚至更明显，对于小卖家，没有强大的推广