管理学论文：雷军和小米还能火多久？.docxVIP

雷军和小米还能火多久？ 　　目前在中国，我们必须承认一点：董明珠们很多，雷军们很少！ 　　雷军和董明珠赌局10个亿，背后是传统思维与互联网思维的冲突。很多专家学者都对这个赌局做了深入的分析，我不再赘述，我想谈谈其他感想和看法。 　　（一） 董明珠和格力现在很危险 　　董明珠质问雷军和首开10个亿赌局的底气来自格力1000多亿销售背后的空调产业链。董明珠把中国传统营销做到了极致，堪称营销女皇。格力空调科技研发链条、产品销售模式都是空调行业的超级霸主，不可一世。但这些既然做到了极致，市场份额占有率高达50％的绝对垄断，从这个数据上看，格力空调不需要做互联网转型，因为销售额和占有率做绝了！ 　　既然做绝了，也就到头了！在传统营销领域，格力只有一条路可走，采取多元化战略。不可能中国卖空调的只剩下格力一家。格力空调看似好像安全了，可是真的安全吗？如果有某个互联网企业在网络上直销，用出厂价做零售价，格力空调遍布全国的渠道会不会被直接废掉？小米电视已经出来了！空调会远吗？ 　　也许有人说，格力空调有完善的售后服务系统。别忘了，小米如果卖空调，不需要用格力的经销商做服务，还有很多其他品牌的代理商可以做售后服务！当然，雷军没有说要卖空调，而是说小米手机销售额会超过格力的1000亿。 　　所以这个赌局，纯粹是董明珠个人的性格使然。当然她在媒体面前要给格力的经销渠道以信心。格力传统产业链最容易被网络营销后来者抄后路，就是“渠道利润”的被砍！ 　　所以，格力的危险来自于市场份额的饱和与传统渠道的拦腰被折断。 　　请关注微信订阅号：fensidiguo（粉丝帝国），关注最新互联网转型思考。 　　（二） 雷军小米还能火多久？ 　　这个世界上，最火爆的东西往往掩藏着巨大的危机。人们纷纷都在向小米手机学习，没有人敢怀疑350亿的光鲜销售数字，大家争相解剖小米手机的传奇，甚至很多东西连雷军自己可能都没有想过。没弄明白的，也是不明觉厉。现在看，大家有点过于冲动了。 　　小米手机的本质，是朝互联网直销公司模式方向发展。小米从卖手机开始，逐渐卖电视、路由器、小米盒子，甚至传说中还会卖豆浆机（九阳最恐惧的一件事），卖空调的可能性的确不大。到今天，小米手机已经沦为传统综合电商公司了，世界变化就是这么快。小米的自我埋葬之路，恰恰在技术的自我创新上，小米手机的成功是“两个时间差”，即智能手机高价时代的价格机会点，被小米手机称为的超级性价比，让米粉尖叫的不是手机智能技术水准，而是在价格上。这个很危险，价格的边际递减效应很快就会出现。另外一个时间差，是其他传统行业没有反应过来，比如电视行业，还没有一个传统电视巨头转型，这又一次给了雷军机会。 　　传统企业转型给雷军的时间差，苹果公司给雷军的时间差，两个时间差都被雷军的小米手机抓住了。如果没有这两个时间差，米粉是不可能诞生的。 　　正如董明珠质问雷军：你有自己的核心研发能力吗？这个问题问到了要害处！在时间差还发挥作用的时候，雷军可以采取代加工模式，用别人的通用技术，只专注于抓住消费群就能成功。但这个时间差衰减后，你雷军和小米凭什么让消费者尖叫？答案很清晰，没有核心技术是不行的！这就是为什么小米爆发“芯片门”的原因。 　　让消费者尖叫的永远是企业自己的核心竞争力，而不是靠别人的技术借用或低价倾销。 　　（三） 让传统营销的“体”与互联网营销的“魂”融合 　　传统营销工业时代存在几百年，沉淀下来很多颠簸不破的价值观。其中最重要的一条是“创新创造价值”，这是实业的根本命脉。一个国家必须要技术创新才能引领世界的发展。如果大家一窝蜂的直奔虚拟的互联网直销，那是非常危险的一件事。所以美国硅谷为什么厉害？就是创新能力，不是网络销售能力创新，而是网络应用价值和技术创新，这点必须明确。所以，董明珠和格力的核心技术价值观是对的，不管是在传统行业还是互联网行业，这点无庸置疑。忘记这点，早晚会出大问题。 　　以雷军小米手机为代表的电商，代表着世界的未来商务发展趋势，这点也无庸置疑。根本原因，在于传统渠道分割利润的不合理性，出厂价加上渠道利润卖给消费者，本来就是对消费者的剥削和欺诈。因为网络信息发达和物流配送的发达，传统渠道的不合理性逐渐会消失。那么接下来，企业必须学会如何和消费者面对面，也就是我一直强调的如何帮助传统企业打造“粉丝帝国”（微信号）的问题，成为中国传统企业必须学会的课题。 　　董明珠的体，是基于核心技术掌握的体；雷军的魂，是基于粉丝经济运作的魂。魂不附体，长久不了；体不附魂，行尸走肉。所以，正确的中国传统企业转型思维方式是：借传统企业的体，还互联网思维的魂。 　　体魂合一，才是中国传统企业互联网转型的王道！才是有血有肉的创新转型，才是有价值有经济贡献的转型！（欢迎来电切磋