管理学论文：快消企业千万不要被互联网营销所忽悠.docxVIP

快消企业千万不要被互联网营销所忽悠 　　第一节：一丁破产引起的思考 　　前几天，微信朋友圈都在转发一则题为《触目惊心！年销售56亿元帝国一夜崩塌》有关福州一丁集团2015年12月1日宣布破产的消息，一个全国连锁行业百强，全国店面300多家，员工2000余人，资产10亿，年营业额56亿的IT巨无霸就这么关门了，发人深省，笔者在转发这条消息时留下如下的评语： 　　企业要稳步发展，切不可把自己核心给丢了，创新只在有基础上才能成功，颠覆的创新在已有成功模式的企业不可取，除非是技术，商业模式的颠覆直接导致企业的崩塌，多么深刻的教训啊！ 　　一丁集团的颠覆式商业模式指的就是“一丁网”，这个所谓的包罗未来物联网社会所有方面的网站，做中国最大最专业的IT技术上门O2O，结果―― 　　笔者是做传统营销出身，一直也在研究未来消费品的营销模式会是怎么样，但这几年的电商、移动互联网、APP，着实让我很迷茫，并且出差到全国各地去走访KA，零售店，都发现受网络冲击很厉害，同时原来身边的很多同行纷纷都转战到了互联网营销。 　　这些现象让笔者不得不停下来，好好思考，结果笔者发现，我们都被“互联网+”给忽悠了，尤其是很多原本做实体经济很好的企业，都在赶“互联网+”这趟列车，生怕赶不上而被市场所淘汰了。 　　所以，笔者有必要在此呼吁，企业千万不要被“互联网+”给忽悠了。 　　第二节，互联网营销模式终将回归实体传统营销模式 　　笔者认为，企业家具备互联网思维是对的，但一定要把电商模式赶时髦似的照搬过来，颠覆原有的成熟的实体传统营销模式，这种风险是巨大的。 　　为什么？笔者认为主要在以下两个方面： 　　一、 消费者的消费理念日趋成熟 　　目前营销模式从4P到4C演变到现在的4E理论，主要是从之前的产品论演变成消费者的需求论，再从消费者的需求论衍变成消费者体验论，笔者从事快消营销策划多年，对利用消费者体验式来做促销深有感触，在之前的文章中也多次提到要与消费者进行互动，让消费者从被动消费到主动消费。 　　而互联网营销恰恰在消费者体验式营销上做得不够，而是在产品的种类、购买的便捷、支付的便捷上有优势，并且现在国家正在大力发展农村电商，目的是为了提高农村购买力的问题。 　　一旦便捷购买形成，消费者的购买更深层次的需求则是购买产生的体验，而这是互联网营销所不能满足的，因此笔者的理由是： 　　消费者经过互联网的尝鲜后已趋于冷静，实体经济的可见、体验是互联网无法做到的，因此实体经济终将回归。 　　二、 国外理性看待互联网营销 　　笔者近期到国外去看了下，美国的互联网更多的是趋于冷静，网上的零售价格与实体店的价格不相上下，没有国内的双11，双12等，实体经济仍然很发达，集镇，商业圈人气很旺，经过询问发现，美国民众更愿意到商圈去购物，享受购物的环境，享受陪同家人的感觉，享受购物的体验。 　　中国目前落后于美国至少二十年，因此美国的今天将是未来20年的中国，所以20年后的中国的互联网是不是也和美国现今一样呢？ 　　因此，基于上述两个方面考虑，笔者再次呼吁国内企业： 　　千万不要被互联网营销所忽悠了，扎扎实实做好目前的实体店，渠道吧，不要将自己成熟的商业模式完全颠覆了，创新是指在现有成功的基础做出优化，而不是颠覆打破，一旦打破，企业将如覆巢，切记切记！ 　　此文作为作者一家之言，可能与目前流行的话题相悖，但事实胜于雄辩，让我们拭目以待，欢迎同行指正。