管理学论文：化妆品行业路在前方――随时作好蚂蚁吃大象的准备.docxVIP

化妆品行业路在前方――随时作好蚂蚁吃大象的准备 　　在化妆品行业中，我们不但是一个角色、演员，更是化妆品这一盘的棋子，我们每个人都有自己独特的本事和功能，因此时刻都要看清自己，如果哪天看不清自己的位置，明确不了自己的目标，那么注定在这个领域中你将是一事无成。例： 　　当一个企业哪天明确不了自己的位置，看不清自己的目标时，那么他一定无法制定出自己的年度规划、永远无法去突破自己，超越竞争对手；因为，只有企业能看清自己，才会去准备自己，这样才能轻松的去打败你的对手，将自己放在应属的位置上。 　　代理商同样如此，要想长大，首先得将自己变得强大，如果企业强大了，你没变大，你要么是被淘汰，要么是被分得更少，企业不可能在强大的过程中让你欣赏，让你看碗下饭，一定会逼你同步而强大，你想慢一拍都不可能。 　　店老板们一定在想，谁大了我跟谁，可惜这个世界上没有免费的大餐，店面临的问题和企业、代理商一样，竞争的店随时会让你消失，同时当一个企业、代理商变得强大的时候，对店的选择态度又不一样，你随时都可能出局。只有让自己的店和店员作好充分的准备，有足够的实力时，你才会做到真正的无视。 　　三者命运一样，要学会三者相互选择好，捆绑好，相互看清自己的位置，这样才能真正做到三点成一线，齐心协力，才能有机会将市场无限放大，不然，一个企业，一个代理商，一个店要想生存下去，要想成为这个行业的领导者，除非拥有奇迹的发生。 　　学会抓住行业内引起战争的机会 　　任何一个王者的产生，都一定是在冲突的情况下成就的。从古到今，我们都可以看到，只有战争才会改变格局，战争才能产生新的王者。这个世界上绝对没有一个人的舞台，有也只是你一个人独舞的孤岛，成不了大器，也改变不了任何人或者事。在化妆品行业中同样是如此，我们可以准确的发现，当一个品类中出现新的东西时，一帮跟随者将第一时间内出现在同一个位置上分抢，在这分抢的过程中，老大就自然而然的产生了。这个老大，不一定是新发现和开创的人，因为在抢争的过程中，你可能因为各方面的原因而输给了你的竞争对手，即便你是开创者，也不一定能控制这样的局面，除非这是你的核心竞争力，独有，其它人只是模仿和跟随。例如：BB霜一直好卖，去年行业内流行的蜗牛出水BB霜，上市曾引起行业内的轰动，消费者第一时间内买单，企业大批的跟随者进入，但这个领域内，始终没有老大，因为这一技术和配方不是独有，大部份人的跟随和抢占只是托起了这个行业，先行者分到了一定的市场份额，但没有人将这一优势第一时间内扩大再扩大，导致了众多的人进入，优势没有制约出最大的区隔屏障，让人有机可乘，直到今天也没有人再一次将这个概念进行扩大化，大家都只是在顺势而为；为何大家都在顺势，原因在于，一、不敢投入，怕的是为别人作了嫁衣；二，没准备好，无条件而上，无法扩大；三，不够重视，没认为这是优势，反而认为这只是一时风潮而过；很多时候，往往在这种犹豫的过程中，你失去了最佳、最好的机会。霸王做防脱前，行业内专业的非专业的众多防脱者在这一领域内生存得很好，当霸王切割这一市场时，霸王以中药防脱的概念切入了这一市场领域，并引起了无数的中药跟随者和延伸者，其充足的团队准备和市场开拓准备，让其第一时间以广告抢占住了消费者的心智、第一时间内将终端网点布控到位、第一时间内以终端促销员和终端活动风暴抢占并刺激了消费者的临门一脚购买定位。因此不管是企业、代理商、店都要抓住这种战争中的机会，抓住冲突中产生的热反效应，第一时间内学会将宣传放大、有效网点放大、活动推广放大，这样才能将自己的利益无限放大。 　　坚持是最好的方法，将机会无限放大 　　贵在坚持，企业、代理商、店三者的成长离不开坚持－－持久的信任、持久的扶持、持久的热情，往往我们坚持到一个点，极限就能得到爆发；国内一知名化妆品牌韩后，曾一度不被行业内人士看好，但其老板持之以恒的态度和十二分爆炸式的信心度让这个品牌如今却有了不同的表现，其业绩的增长行业内人士有目共睹，每年100%的增长速度让其企业成为了这个行业内的神话。其另一品牌川的熬夜定位，主打眼部黑眼圈的概念正在被其包装后无限的放大，这就是坚持的力量，也是细分品类中发现机会并无限放大的机会。任何一个企业一个品牌都要有这种坚持的耐力，也都有这种将自己独有的品类机会无限放大的欲望；但如果我们放弃了坚持，放弃了这种将品类放大的机会，那么企业终将无变大的可能，甚至无生存的可能；我们可以看到的是，大的企业都有自己优势的品类，有自己在这个行业内成为骄骄者的产品，这样企业才得以在这个机会的基础上将品牌和企业得以无限的放大，如：美肤宝的防晒、丸美的眼部护理、霸王的防脱、云南白药牙膏等等；机会往往在一瞬间流失，企业、代理商、店都要敢于抓住这种机会，分析好自己手中的王牌，发现自己最有优势的地方，顺势而出，打好打出自己手中的牌，整合一切有利的资源