管理学论文：微信创业，真的马到成功？.docxVIP

微信创业，真的马到成功？ 　　怎么火？我描述一个现象，有很多做微信工具开发的公司，都推出一个叫价980，750，500，300甚至99块钱的微信公众号基本开发服务。这其实就相当于十年前的QQ，我帮你申请QQ群，还教你怎么拉人入群，怎么踢人，怎么发表情符号，收费980元，关键是这样竟然还有生意！ 你就知道有多火，这已经让人们丧心病狂了！ 　　哈哈，微信创业，不管做任何项目，就是解决几个问题：支付手段，物流方式，吸收粉丝，内容设计，货源！这几个问题中，支付手段比较恼火，微信支付的接口不对普通商家开放，如果用支付宝的话，就要链接出去，跳转几个页面才能完成支付，不能在微信上形成闭环，影响成交率。一旦微信支付接口像支付宝那样对普通商家开放，微信商业瞬间会火起来了！ 　　当然现在也有解决的办法，就是加入第三方民间组织，如“微盟”等已经获得微信支付接口权限的民间商城，每年交点钱，通过他们授权来来解决微信支付的问题。 　　好了，谈谈我的操作思路吧；因为从零做起这个项目，如果要做微信商城，我本身不是做技术的，技术要外包，另外盲目组织货源会形成库存压力，这些都是有风险的开销，不符合哥的作风。营销，是赢了再打！ 　　“卖货”这件事的关键点是什么？第一点，有大量的潜在目标粉丝被你吸收进来，加了你的公众账号；第二点，你的营销活动和成交主张有一定的转化率；当你验证了你的加粉渠道和成交主张能够被潜在粉丝所接受的时候，再去做一个功能完善的商城，再去组织一批质优价廉的货源，再去投资为此做各种努力。 　　前期怎么验证你的成交主张的转化率呢？很简单，比如你做的是宠物业务，吸引了一大批“奶爸奶妈”当粉丝作为潜在客户，这时候你推出一款“海外代购伊拉克狗狗专用奶粉”，试试看有没有人咨询你购买，如果有，你就原价从别人那里购进奶粉，再八折销售给你的客户！这时候会有人喷我，海明威你脑子进水啦？我原价买了，八折销售，这不亏死？！ 　　毛线，刚开始创业你能有几个业务，能亏多少钱？这不是关键，关键是你验证了几个东西：国外的宠物奶粉有市场，国外的宠物奶粉价格低些会更有竞争力，在微信上能卖奶粉；这时候，你就可以直接系统组织货源，三折进货，八折卖出，利润高着呢！当然，这只是个思路，我的意思是你一定要验证假设条件是否成立，如果能有成交意向，说明这就是个生意，可以投资操作了。 　　那么前期怎么加粉丝呢？有一些传统商家的做法是叫几个漂亮的MM，袒胸露乳，把二维码贴屁股上让你去扫！！！尼玛，我和女朋友正逛着街，你穿着性感的奔我走来，让我扫扫你胸前的二维码。这不是让我纠结嘛：我是用手呢？还是用手机呢？ 　　那么怎样设计加粉方案呢？给大家个思路，可以学习腾讯，微信支付为了让你用微信作为支付工具来消费，都花钱请你坐车了！ 　　什么？！你没绑定银行卡？！司机师傅教你绑定！ 　　什么？！你没安装微信？！租出车上有车载路由免费wifi！ 　　什么？！你没有手机？！租出车有苹果联想华为三款手机给你用微信支付！ 　　TM的，这样你坐车还能不用微信支付吗？这是土豪级的营销思路，我就喜欢这种！但是作为草根群体，拿不出几个亿搞市场，那我们该怎么办？！卖肾卖肾，， 　　 　　说说“根雕书法”这个项目用微信怎么玩？相信大家都不知道根雕书法是个什么玩意，就连许多学艺术的朋友都未必见过吧。这玩意就是用生长在绝壁高崖上的植物枯死后的根，通过艺术家的加工处理成字，做成根雕书法作品。 　　第一次见到这玩意的人，都会无比的震撼和惊叹，用根做成的字，古朴大方，遵循自然，鬼斧神工。好了，屁话少说，那么如果要操作这个项目，怎么操作呢？ 　　刘师傅的根雕书法，一年产量一百多幅，如果按照平均每幅作品平均售价3000元计算，一年产值才三四十万，感觉空间有限。不需要太大的营销动作，简单的一招即可，把书法做出故事来。 　　怎么说？我给刘师傅描述了这样一个策划，就是在微信上直播自己到泰山，黄山，华山，长白山，终南山等名山寻根的过程，寻得好根，以长白山为背景，拍照配字上传。这样在微信朋友圈上微信直播寻根过程，根有了故事，产品就好销售了，甚至作品还没做出了就可能被预定了。 　　书法文字是没有故事的，但如果你这个根是有来历的，有故事的，比如它来自自泰山之巅，来自喜马拉雅山脉，来自华山天险，来自黄山峡谷之处，这样的根做成作品，摆在办公室是有灵气的，是不愁卖的。强根破石而出，接受风吹雨打依然屹立生长，土豪最喜欢这种附庸风雅又表现自己创业艰辛的作品。刘师傅整天说自己从柴火堆里捡到的好根，变废为宝，这感觉和档次瞬间就下来了。 　　另外，根雕这玩意，我们都很喜欢，如果利用微信朋友圈直播进行销售，那就可以玩很多花样啦；比如每半个月搞活动，让大家在评论里，用一句话来描述一个新作品，描述得最恰当的，奖励一个制作精美（成本低廉）的小作品。喜欢根雕艺术的人，多半都是“装文化人