管理学论文：县级家具卖场老大的困局之六：卖场租金暴涨，难于盈利.docxVIP

县级家具卖场老大的困局之六：卖场租金暴涨，难于盈利 　　租金年年涨，销售额却在下降 　　A卖场，建筑面积5000平方，位于某县城相对比较繁华的商业街，是当地经营家具零售较早的，以经营品牌家具为主的规模最大的家具城，在当地有着极高的知名度。A卖场经营的前十年，按照合同约定每年的租金几乎是固定的，但是随着该县城镇化的推进，以及当地城建的发展，从2010年开始，商场的房东不再给A卖场签订长期的租赁合同了，原因是同地段的房屋租赁价格较以往已经翻了一倍。经过多次的协商，最终以年涨租30%的价格，A卖场又签订了2年的租赁协议。2011年，在当地政府“三年大变样”的总体规划下，大拆大建使得当地几乎所有地段的房屋租赁价格翻番！ 　　2012年底，A卖场不得不以每年较上一年度2倍的价格继续租赁经营。且租赁期限还是2年，因为房东感觉价格还是太低了！因为A卖场老板不想放弃其多年A卖场在商业街的知名度，A卖场是商业街的标志性建筑，不做，多年的辛苦，就白费了！继续租赁还有一个很重要的原因是，在大拆大建的同时，当地的新楼盘也迅速的发展起来，刚性需求大增，销售额也会有大幅度的增长，A卖场老板还是想尝试着经营下去。通过算经济账，还是有较大盈利的！ 　　挑战者蜂拥而至，销售额增长有限 　　正因为，当地的楼盘条件很好，很多外地的和当地的其他行业的有资金实力的人，都涌入到了该县城，短短的两年时间，就建起来3000平米以上的卖场5家。而且卖场的定位及产品结构非常的雷同，可以说是直面挑战A卖场（因为A卖场是老大，大家都知道你卖的好，你卖什么产品，我就卖类似你的产品）的。2年下来，A卖场的销售额虽有2百万的增长，但是其运营成本较以往增加了2倍（与竞争对手长期的价格战，促销战）。盈利水平大大的降低了！A老板整日惶恐，经营多年的卖场就这样，眼看就要黄了。由于租赁期限较短，A卖场陈旧的装修也不具有竞争优势了，装修吧，怕房东涨租（装修改造后，就丧失了租金的议价权）。面对如此窘境，该何去何从？ 　　租金肯定要涨，你不租，有人租！没得商量！房东如是说。 　　时至2014年，A卖场老板再次找到房东谈判租金的问题，房东就说了一句话：“租金肯定要涨，你不租，有人租！没得商量！”这就是现实，在商业上只有利益，没有人情，A卖场老板，面对这样的结果，感概万千。想当年，商业街只有他一家有规模的店，自己通过多年的持续不断营销推广，才使得商业街有了现在的知名度，带动了多家商户入驻，才形成了商业街现在的繁荣商圈，想不到自己十年后出局了！