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优秀企业战略新品迭出的秘密武器 　　研究表明，优秀公司49.2％的销售收入来自新产品，一般公司25.2％的销售收入来自新产品。优秀公司49.2％的利润来自新产品，一般公司22.0％的利润来自新产品。优秀公司每3.5个创意就有1个获得成功，一般公司每8.4个创意才有1个成功。 　　为什么优秀公司能够持续成功推出战略新品？一般公司和优秀公司的真正差距在哪里？经过15年运营实践及对最佳实践企业多年潜心研究，志起未来认为，能够持续推出战略新品的优秀企业往往在企业战略、满足消费者需求、新兴市场预见、培育创新文化土壤等诸多方面有所作为，而战略新品所带来的丰厚利润，又投入到产品创新中去，从而保证了战略新品源源不断地推出，实现了战略新品运营的良性循环。 　　志起未来“战略新品”理论已经帮助数百家企业走出困境，浴火重生！历经近3年时间，战略新品理论及运营模式在实践中经过不断完善、不断补充，经过和全国超过100家以上企业负责人的交流和沟通，已经日趋完善，得到了企业界一致好评，成为现代营销界讨论的热点！ 　　 　　什么才是企业最大的战略？ 　　我们一直认为，产品是企业最大的战略。一款成功的战略新品往往足以改变企业命运，以弱胜强，起死回生，数款持续成功的战略新品则创造一个伟大的企业！ 　　战略新品让娃哈哈持续高利润 　　百强民营企业中，娃哈哈2010年收入第八，利润第一。宗庆后总结原因：1）不断创新，不断推新品。娃哈哈研发经费投入“无上限”，报告几乎打一个批一个；2）规模大，能摊低成本；3）产业链上每个环节利润都自己赚。全球也只有娃哈哈能做到，可口可乐生产线的安装调试都是外包的。 　　苹果用新产品创造需求 　　自2007年6月29日上市以来，苹果手机至今只有一款真正的产品。实际上，ipad也是如此。为什么苹果从来只投放一款产品？在苹果看来，与其分散精力多头出击，不如集中精力把一款产品做到极致。在乔布斯的观念里，消费者需求从来都是企业创造出来的，用乔的话说，就是“消费者根本不知道他们需要什么”。 　　宝洁的新产品为何成功率较高？ 　　哈佛商学院教授克里斯滕森说，主要在于宝洁对顾客潜在需求的细心观察。观察不只可以让用户说出他要什么，还可以理解用户真正要什么。他介绍说，宝洁发现人们很在意衣服的气味，于是推出Febreze空气清新剂；人们经常寻找清洁地板的简单方法，所以推出Swiffer地板清洁湿巾。 　　三星是如何用战略新品赢得竞争的？ 　　三星战略体系的基本假设是：三星可以通过更多的新品和高档的品牌定位获取比竞争对手高得多的利润，接着又用这个利润去加大研发投入，研发出更多的新产品和新技术，实现高档的品牌定位和高额的利润；而高效的运作水平，又确保了从研发到品牌价值转换的高效性。 　　战略新品--产品创新的3种模式 　　以宝马公司为例：1）原来一直是做小轿车的，后来看到了越野市场兴起，推出SUV--X5这款车，这是【革命性创新】；2）SUV市场持续增长，对价位和性能要求多元化，在X5基础上推出X1、X3、X6，这是【改良性创新】；3）X5这款车继续不断改进，每年一款，这就是【微创新】。 　　 　　 　　领导是创新的天敌 　　有人说，80%的创新都死在领导手里，这句话不无道理。诺基亚，正是因为缺少创新所需的过人胆量，缺少创新所需的前瞻视角，已开始对未来丧失了掌控力。尤其在智能手机上的“迟到”，令诺基亚输在了拐点上，这固然与其“保守派”的作风密切相关，但随之而来的技术创新缺失，则令诺基亚更难“后发制人”。 　　适度的压力有助于创新突破 　　面对压力，我们唯一害怕的是我们自己。假如我们不思进取，不思改变，不思创新，则很可能重蹈旧辙，最终我们艰苦拼来的荣誉和成果将毁于一旦。尼采说：“一个有强烈决心的人，将无所不能。”面对人生太多的未知数，适度的压力，除了激发无穷的潜力外，更有助于在逆境中成长。 　　战略新品成功需要什么样的土壤？ 　　要想持续不断的推出战略新品，良好的创新文化土壤至关重要，组织、领导者、执行层、外脑缺一不可。对于更多的企业而言，是要考虑如何充分授权一线员工发展新创意，让创新设计在组织的各个层级源源不断地产生，以及在一系列的后续市场开发中创新不断，这就是战略新品的全链条运营。 　　创新是人生的最好产品 　　人生是产品，什么样的人生是好产品？以产品人的三层生命追求为例，好的产品人(艺术家)创作一幅好产品(好作品)，更好的产品人(艺术家)创立一种流派，最好的产品人(艺术家)开辟一个新的(美学)领域。司马迁做《史记》，“史家之绝唱，无韵之离骚”，这是好产品层级；更进一步，他创新创造记载历史的纪传体例，这是开宗立派层级；最高层级，他以良知人性作为历史事件人物的评判标准，扬不畏权势、秉笔直书之史家传统，通过扬善惩恶的道德审判将历史定格为中华民族的宗教。即对于我们