管理学论文：行业巨变中的酒业大商转型（二）定位与方向.docxVIP

行业巨变中的酒业大商转型（二）定位与方向 　　繁华落尽，洗尽铅华。“昨天所有的荣誉，已变成遥远回忆，今夜重又走入风雨，再苦再难也要坚强，只为那些期待眼神”。行业巨变，带给我们更多的是深刻反思和积极作为，大商应如何转型，不仅要做好“顶层设计”，还要借鉴“他山之石”，一般分为如下步骤：从明确定位、转型方向与策略、营销模式转型、组织转型与发育能力、到打造样板市场、滚动复制循序渐进。 　　明确定位与转型方向、策略 　　从定位与转型方向来看，在行业变局中，选择“做品牌运营商，内修武备、外联诸侯”，仍然是绝大部分大商当下务实的选择，也是持续转型的基础。 　　大商所以立功成名者四：一曰天时，二曰技能….. 其一，“智者之举事必因时”。 天时是什么？行业巨变和移动互联对酒业的影响，眼瞅着“台风口里的猪也能飞起来”。如果没有这个天时，绝大部分大商是没有转型的动力的，既然躺着可以赚钱，为何要转型，所以易中天有句很有名的话，“人都是逼出来的”。其二，我欲逐鹿中原，必先强健筋骨。技能就是核心竞争力，有一个叫做“一万小时天才理论”，给出了关于人类卓越才能形成的较为具体的解释：任何世界级的才能，都需要进行至少十年、一万小时的训练才能形成。“十年”和“一万小时”的训练是一个最低的要求，也是成功的一个前提条件。格物致知，我们简要分析当前大商的定位和转型方向。 　　首先，大商的定位和转型方向一般包括以下几种：