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中小企业策划：远离大师和高人 　　策划行业可以说是目前中国最混乱的行业，因其进入门槛低，没有标准，没有规律。拉下虎皮当大旗--能吹几波，能说几句，能写几段，认为有点想法的人就往里冲，拉几个人，扛几杆枪，放几个广告就告示天下，可以玩策划，可以实现各类企业、各种老板的大梦想。包装下自已，喊几句空洞的口号就谓为理念，想几个幼稚的点子就谓为创意，东搬西凑几篇稿子就谓为文案，天马行空地杜撰、臆想一堆文字的PPT就谓为策划大案，自己花钱印几本流水账式的书就谓为大作、秘籍、绝招。。。然后以高手、鬼才、怪才、奇人、另类等黔驴技穷的词标榜自己的与众不同，到处忽悠，且报价还不能低，因为低会被人觉得没料。公司的规模从几个，十几个人，几十个人不等。可以说其中充斥着太多无良，庸才的文字忽悠高手，造就了众多的南郭先生，南郭团伙。 　　姑且，我不去论个中丑恶，因为存在就是合理，有需求才会有市场。只是，苦逼了许多急功近利，不明真理的诸多企业，他们花银把自己送给人家当炮灰，完了还找不到遗骸。更要命的是这些无良的策划大师、奇人不仅伤害了许多善良、可怜的企业，还严重地伤害了策划行业的价值形象，让那些真正有思想，真正有料为企业解决实际营销问题的策划公司、策划人生存艰难。这正如中国企业做假冒伪劣产品一样，当一个行业以假冒伪劣为生存之道，且心安理得，完好无损时，那些做正品的企业就无法好过，甚至被逼着同流合污，转行，关门。 　　●优秀的策划从哪里来 　　不可否认，市场经济越趋于成熟，社会化分工越趋精细，专业的人做专业的事，专业的团队做专业的项目，既是一种必然，也是社会大资源有效利用，有效配置的价值之路。策划行业，策划产品的长期活跃，一方面说明社会化精细分工意识的增强，另一方面也是各类企业，各类商业机构及个人真实需求的体现。 　　优秀的策划人，优秀的策划团队，优秀的策划案，一定源于真实的市场，源于客户的真实需求。离开了市场，闭门造车，天马行空的大策划，十之八九是臆想，往死里整。试想想，一群没有做过销售，没有卖过产品的人做策划，无异于一群盲人摸象，错了是必然，成了才是偶然。 　　以另类标榜，以出位吸引眼球，娱乐下大众还可以，可千万别当真。因为绝大多数看似风景无限好的策划案，根本就无法落地执行，或者说落地执行的成本太大，企业短时内承担不起或不愿意承担，应用到企业实战，可取得效果的微乎其微。 　　简单，易操作，现有资源的极致运用，是一个优秀策划案的重要参考要素，尤其对于中小微企业，最为适用，最有价值。再出位，再新奇特的策划和创意，不能带来直接成交，不能产生产品销售力的，都只能满足下大众的眼球。如果有企业一定认为那才是真神，高手，那才可以解决问题，我只能说一句话：物以类聚，人以群分。并送上一句祝福：早死早投胎，早死早超生。 　　 　　●优秀策划机构的特质 　　可以这么说，中国的策划从无到有，到眼下的百家争鸣，一直走的路线是：个人品牌路线，包装自已，让自己成为品牌。这其中也成就了目前行业的领导机构：如叶茂中营销策划机构，路长全的赞伯营销策划，朱玉童的采纳营销策划。。。。。。 　　叶茂中，第一个让我产生敬佩的策划人；路长全，拜读他书籍和案例最多的老师；朱玉童，第一个让我知道如何让老虎飞起来的前辈。。。。。这都是名人，都是专家，大师级人物，在某种程度上说，他们是中国策划行业某个时间段的代表人物。 　　但我总为他们感到孤单，总让人感觉他们是一个人在战斗，是一个人的公司，一个人的团队，一个人的品牌；因为他们是公司的神，是公司的魂，没了他们，就会没了神，丢了魂。他们的企业离开了他们个人，企业还能走多远，还能鲜活多久？这确实是个让人担心的现实问题。 　　中国的策划行业，策划机构也是基于有了这些个人品牌成功的大案，使得后来者竞相效仿的不胜枚举，到现在，邯郸学步的效仿之风仍盛行，并有不止之势。也正因为这种模仿不务实的思想作崇，使得行外对策划行业的错误判断，并形成了较严重的认知烙印：策划=忽悠。 　　对于中小微企业来说，找行业领导级的策划机构并不现实；而对于领导级的策划机构来说，中小微企业的状况也不符合他们的服务对象要求和标准。因此，中小微企业对策划的选择就出现了一个困局：是选择因个人而名的机构，还是寻找其它无名人，无明星的公司？其实，无论是前者后和后者，最核心的不在于表面，不在于有没有广告宣传，而在于三个点： 　　所选择公司的团队执行力如何，自身是怎样执行的？ 　　所选择公司的盈利情况怎样？ 　　所选择公司团队成员构成如何？ 　　一个自身都没有执行力，执行无方的策划机构怎么可能为你打造优秀的执行团队呢？ 　　一个不能让几个人或十多人的公司盈利的机构，承诺为你实现怎样的伟大销售目标，可信度有多高呢？ 　　一个由一群舞文弄墨，电脑前，空调下成长的书生组成的团队，为你策划的营销大案有多少可行性，实用价值呢