用友ERP销售培训 .pptxVIP

用友ERP-U8企业应用套件V8.60销售培训 ——营销主管;本节培训的主要目标: 1、理解企业营销主管在日常工作中疼痛点，了解为什么疼痛？怎样解决？ 2、理解用友U860对企业营销主管的价值体验； 3、学习向客户中的营销主管角色有针对性介绍U860； 4、知道并能利用U860客户关系管理的竞争优势；;您知道 他们经常遇到的问题有哪些吗？是什么造成的呢？如何才能解决呢？ ;;客户，企业的“衣食父母”;客户，企业的“衣食父母”;销售，塑造企业价值;2.1我需要随时知道我可以销售什么？销售多少？ ;销售，塑造企业价值;2.2我需要随时知道产品的成本是多少？准确的定价应该是多少？ ;销售，塑造企业价值;2.3我需要为不同的销售项目配备不同的销售资源？ ;销售，塑造企业价值;2.4我需要随时掌控各个销售项目的进展情况？ ;销售，塑造企业价值;2.5我需要让每个营销人员知道给客户报过几次价格？单价是多少？ ;销售，塑造企业价值;2.6我需要随时知道每个客户是否及时收到货物或产品？ ;销售，塑造企业价值;2.7我需要预先知道每个销售机会是否值得去跟进？是否有把握赢单？;销售，塑造企业价值;2.8我需要预先知道哪些客户可以赊欠多长时间多少款项？ ;市场与服务，企业必须“首尾”兼顾;3.1我需要随时掌控我的每一个竞争对手的情况