{业务管理}家具行业管理及业务管理人员基础知识讲义.pdfVIP

{业务管理}家具行业管理 及业务管理人员基础知识 讲义 目录： 一：世界家具行业发展简史 二：家具的分类 三：目前家具行业制造业现状 四：目前家具行业销售渠道现状 五：解读中国的通路与经销商 六：区域市场业务的职能描述及技能要求 七、如何去寻找和发现客户和潜在客户 八、经销商的评估标准 九：终端专卖店的选址标准 十、如何计算经销商的经营成本 十一、购买与消费知识 十二、终端导购员的知识及技能培训 十三、终端卖场形象管理 十四、终端价格管理 十五、终端订货及库存管理 十六、终端助销品管理 十七、终端促销管理 十八、促销的模式 十九、销售拜访的常规工作 家具行业业务人员基础知识培训教材 一：世界家具行业发展简史 世界家具风格的演变。 1 、歌特式家具（古典式） 2 、意大利家具（米兰国际展在全世界最具影响力，在一五世 纪文化复兴以后，建筑影响了家具的风格） 3 、德国家具（一五——20 世纪） A 、北日耳曼风格家具（以雕刻和镶嵌来装饰） B 、北欧风格家具（以原木为材料，在丹麦、瑞典等北欧是一 种潮流） C 、德国的包豪斯家具（20 世纪依赖机器，设计师将工艺、 工业融于一起） 4 、英国家具 A 、都铎式家具：一五世纪，虽具皇家色彩但有