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- 2021-04-09 发布于上海
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让业务伙伴重温促成的方法
促成方法的使用;课程大纲;促成的结果;促成失败的原因-----业务员方面;促成失败的原因-----客户方面;促成的方法;促成的方法 --- 利益法;促成的方法 --- 二择一法;促成的方法 --- 激将法;促成的方法 ---间接否定法;促成的方法 ---黄金三问法;促成的方法 ---资料展示法;促成的其它方法 ;;“T”字法的使用;“T”字法的格式;拿出事先准备的白纸或“T”字表
请客户独立完成不投保的理由
协助客户找出投保的理由
针对利弊大胆做促成
要求填妥投保单
感谢并索取转介绍;“T”字法的应运;促成的注意事项;;课程大纲;促成的方法 ---黄金三问法;“T”字法的使用
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