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中国企业的低成本战略 中国企业成长经历的三次战略转型 转型思维是专门重要的战略性思维， 全面而准确的去理解中国企业 年的进展背景是我们在理解企业战略时更重要的问题，而只有理解了那个问题，关于企业成长性的问题才会有一个更加准确的看法。 我们把中国企业进展问题的转型总结为下面三个方面： 一是短缺经济向过剩经济转型 短缺经济向过剩经济的进展， 给了中国大多数企业第一次创业的激 情和机会， 这也形成了专门多企业的战略取向， 那个地点面最闻名的是 联想的“贸 - 工 - 科”的进展战略。 在那种短缺经济时代， 没有什么比做贸易赚钞票更有讲服力的情 1 / 7 况了，比如讲彩电，在那个时代和现在完全不可同日而语。在 1978 到 1995 年这段时刻，中国差不多上是这种短缺经济时代，彩电是要凭票 买的，企业之间比拼的是企业的性质和生产的能力。 在中国彩电业的竞 争格局中， 在这种转型中最大的成功者是长虹公司， 那个以国家性质为 主的企业， 1973 年起就开始研制黑白电视机， 1979 年从日本松下引进 全国第一条彩电生产线， 1982 年其年产能就差不多达到了 10 万台。1985 年又从松下引进了全中国最后一条生产线， 1986 年生产能力增至 32 万 台， 1992 年增至 100 万台， 1996 年接着增加到 660 万台， 1998 年生产 出 930 万台，总量位居全球第四。 这种生产能力和国字招牌的优势在中国这次大转型中显示了 极其强大的竞争力。 相反，那些以民字为主的公司和刚从国字转型的公 司则没有这么大的竞争实力。在这次大的转型进展中，以 2001 年中国 正式的加入 WTO为准，前后 5 年，中国差不多商品差不多陷入了严峻的 过剩时代，那个特点就导致了中国企业的第二次转型。 二是中国市场的“贸 - 工 - 科”向国际板转型 2 / 7 什么缘故如此讲， 因为对中国企业的一些所谓的成功经验， 现在看 来还不是盖棺定论的时候。 由于中国市场巨大的包容性使得中国企业赚 钞票的门槛变得特不低， 这就使我们在专门多关键性的治理和技术问题 上没有一种相对的远见。 一般人容易将 2001 年 11 月中国加入 WTO当作中国企业国际化的 起点，事实上，中国企业参与全球化竞争是一个逐步演进的过程， 2001 年能够算作这一过程的转折点。 大量外资进入， 迅速使我国许多产业被 国外跨国公司垄断。 在通信业有闻名的 “七国八制”；在电脑行业有 IBM、 惠普、苹果等；在彩电业有松下、日立、索尼、飞利浦等。 1992 年，中国政府明确提出“以市场换技术”的进展策略，大 幅度降低关税， 同时取消部分进口许可证， 使外资对中国经济的操纵进 一步加强， 国内企业面临的压力达到顶点。 风起云涌的合资， 使一大批 国内品牌从此消亡。而进入 1995 年，半壁江山已被国外品牌占据。电 脑行业前 10 名只有联想一个纯正的国产品牌，饮料界只剩下健力宝， 3 / 7 彩电业也只有长虹。那个残酷的事实决定了 1995 年往常中国企业的竞 争目标———决战跨国公司。 在这场波澜壮阔的市场争夺战中， 国内企 业几乎无一例外地采取了低成本竞争战略。 这是后发国家的企业必定采 取的一种竞争战略。 按照美国学者迈克 - 波特的竞争理论，企业战略只有两种：低成 本战略和差异化战略， 现在诸多企业实践差不多证明了这种观点的有效 性。作为后发国家的企业，中国企业是专门 难采取差异化战略。 因为关于工业企业来讲， 差异化要紧是产品 的差异化， 而产品的差异化又要紧是技术的差异化。 然而，由于技术的 更新换代总要受到买方经营成本的制约， 因此，技术的演进总是表现出 递进的特征。 也确实是讲， 一个新技术的被广泛引用， 必须与原有技术 能够实现平稳的过渡。 电脑业的术语 “兼容” 最能讲明这一问题。 因此， 企业也能够走自主研发的道路， 然而，这却是一条布满荆棘的道路。 一 方面，中国科技力量集中的军队和科研院所， 由于体制转换的障碍， 始 终无法突破性地完成“国家主导”向“企业主导”的科研模式的转变。 4 / 7 另一方面， 采取专利付费和仿制的技术追赶战术， 也越来越容易受到竞 争对手的法律诉讼。 由于这两方面缘故， 中国真正走上差异化战略道路的企业凤毛麟 角，深圳华为能够算作一个特例， 但即便如华为如此的企业， 面对思科 如此的国际对手， 还全然谈不上差异化竞争。 因此，低成本战略是中国 企业的必定选择。 三是国有企业通过改革向其它形式转型 假如我们认真观看一下当今排在前 10 位的市场化大型企业，就会 发觉一个有意思的现象： 他们差不多上差不多上国有企业改制过来的企 业。 那个现象讲明了一个问题： 假如国有企业在产权改革方面一旦取 得突破性进展， 将比纯粹的民营企