第三章-竞争者分析.pptVIP

补缺战略的关键其实是“专业化”,市场补缺者可以找到的专业化发展方向: 最终使用者专业化 垂直专业化 顾客规模专业化 地理区域专业化 产品/产品线专业化 特殊顾客专业化 服务专业化 销售渠道专业化 质量/价格专业化 产品特征专业化 市场补缺者的竞争策略 * 2021/3/14 * 案例:美国四大汽车公司的战略方阵 1、通用公司:市场领导者战略。通用公司的市场占有率达到59％,通用公司的唯一选择就是采取正当防御。 2、福特公司:市场挑战者战略。福特公司的市场占有率为26％,福特公司有实力向通用公司发动进攻,关键是要找出通用公司的弱点。 3、克莱斯勒:市场追随者战略。克莱斯勒的市场占有率为13％,克莱斯勒不卷入市场领导者或市场挑战者直接争斗,而是采取模仿做法,减少自身伤亡。 4、美国公司:市场补缺者战略。美国公司的市场占有率为2％,美国公司采取市场补缺战略,在吉普车领域找到自己的生存空间。 * 2021/3/14 微观经济学 * 从广义上讲：所有与本企业争夺同一目标用户群的企业都可视为竞争对手。但事实上只有那些有能力与本企业相抗衡的才是我们真正的竞争对手。 如果一个企业不去监测其主要竞争对手的各种行动，不去理解它们的战略，不去预测它们下一步最可能采取的行动，它就不可能战胜竞争对手。从这一点上说，力求更加深刻地理解你的竞争对手甚至比了解你自己更加重要。