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黄龙项目一期营销策划方案 一、项目卖点: 1、 厥水河畔；一一水岸风情生活 2、 建筑美学；一一建筑美学生活 3、 紧凑、适用户型；一一家届舒适生活 4、 口前唯一运动广场；一一健康生活 5、 文化，擂鼓墩；一一人文生活 6、 幼儿园；——便利生活 7、 居住氛围浓厚；一一便利生活 8、 小区配套的超市；——便利生活 9、 32%绿化——绿色生态生活 10、 4层会所；一一休闲生活 11、 明珠广场；一一休闲生活 12、 专业物业管理。一一贴心、安全生活 二、目标客户类型： 1、 区域： 市内客户 60% 外地打工客户20% 乡镇客户20% 2、 动机： 自用95% 投资5% 3、 客户心理分析： A、就近购买。主要为周边企事业单位公务员、周边居民工作便利性及居住习惯 而购买。 B、 改善屈住质量。有自己的住房，具有一定生活品位欲提高屈住质量或购房养 老的富裕阶层。看好本项口的整体规划及产品质量、生活氛围而购买。 C、 首次置业者。主要为青年人的新婚用房及在市区中心地段缺乏购买能力的工 薪、白领等青年置业者。 D、 乡镇客户、向往城市居住的居民。主要看好木项目的性价比，及整体规划、 产品质量。 三、项目定位 项目市场定位： 创造随州居住新体验标杆花园式社区 项目关键词 绿色、健康、休闲、舒适、贴心安全管家 项目形象定位： 22万平米/生活第一城 左岸“星”阶层定义： 理性而不失浪漫 精致而不高调 追求现代而不盲从 健康、家庭、事业三者并重 追求成功个性独立 看重绿色、喜欢悠闲生活 看重物管 左岸生活主题语： 理性、简练、现代、浪漫、时尚、舒适 营销主题口号： 左岸星城——22万平米生活第一城 一个“星”阶层的生活梦想，一个城的荣耀 在外面的世界找到未来，在左岸星城找回自己 四、产品支撑: 1、 靠近厥水河边景观绿化，先做会所部分景观/示范区，后作房； 2、 设计制作样板房； 3、 会所内部设置棋牌室、健身房及具有徳式风格装饰画面等功能空间及物料; 4、 整体划分为12个组团，按照I?二星座进行组团命名； 5、 内部小品配置采用有关十二星座故事为主的内容； 6、 前期确定专业物管公司，并介入前期销售过程。 五、营销策略： “品牌先行、稳扎稳打、前期重造势、中期重效益、尾盘重促销” 体验营销、活动营销、身份营销、新闻营销 体验营销：即利用客户会和现场会所两大道具使消费者能够亲临城市会馆（会 所）、景观示范区，利用客户会展开活动，寓销售于生活体验，转生活体验为销 售促进。 活动营销：在项目各个销售阶段不定期开展与消费者互动的活动，来扩人项目知 名度、美誉度，同时展示项目卖点，引起消费欲望，最终促成销售。 新闻营销：与媒体紧密协作，运用媒体的权威性、扩大项目认知度、展示项目形 彖。 六、营销阶段初步划分: 开盘前关键时间节点安排： 6月21 口?7月8 口 平面表现物料设计、制作/策划方案最终细化 7月15日初步进场 7月22 Fl正式进场 7月28日售楼部正式开放 8月4日客户蓄水 9月14日样板房开放 9月28日一期产品开盘 第一阶段:造势/蓄水 第一阶段: 造势/蓄水 系列活动时间安排: 时间 重要工作内容 目的 销售 7月15日 销售部初步进场 7 月 22 口 销伟部正式进场 公关 系列 活动 7 月 9 H~7 月 17 H “明天——你生活的好么？ ”专题新 闻釆访、报道 新闻事件引起话 题，吸引关注，引 导市民共同参与， 冋时各个活动相互 配合，从项F1产品 端到客户端进行初 步全而展示。 7月12日~7月22日 “随州居住与生活质量调查”活动 7月26日~7月27日 “随州居住1矛生活质量调査”白皮彳5 发布、项目展示、客户阶层初步定义 7月28日~7月31日 项冃展示、产品介绍 左岸星城开工典礼 具体工作安排： 第一波：“明天——你生活的好N厂 活动时间:7月9 □??7月17日 活动目的: 通过此新闻事件，形成话题，引起关注，形成互动，并在其中加入对天宇公司领 导人的采访，提出新的生活方式，初步引导市民关注“左岸星城”项口，同时吸 引市民主动关注并参与下一阶段系列活动。 活动形式: ■开发商冠名；“左岸星城”明天——你生活的好么？新闻专题 ■随州电视台随机采访、专访或以市电视台为载体，邀请开发公司代表和市政 府有关领导在电视台，进行话题讨论，制作新闻或专栏进行发布; ■随州日报新闻评论。 针对对象/主要话题: ■普通老百姓：现在住的如何，未來想住什么样的房了，想过什么样的生活， 主要考虑因索是什么等内容； ■开发商：口前的房地产市场状况如何、如何解决和改善居住需求等内容； ■市政府相关领导（如建委、开发办、规划局领导）：城市未来发展如何、城 市规划如何，解决居民居住问题将有哪些动作和耍求等内容。 时间安排: 7