销售日常工作安排.docx

日常工作开展 主讲人： 日常工作开展 没有拜访就没有销售，没有计划，没有目的的拜访就是无用的 拜访。 但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。 日常工作开展 拜访的目的： 建立客情 信息收集 日常工作开展 合理安排时间一拜访前 □ 复上次拜访问题解决结果及逬度 相关物料 准备事项 设定拜访目的（准备挖掘哪方面或者哪一个工位上使用的产品） 确定需改善内容（例如与某一位工人或者采购等人的关系） 日常工作开展 思考在拜访时遇到的问题 如何答复,解决遇到的问题 心中有数 思考一］ 心有底气 要达到什么样的结果 自己设定达到的效果 日常工作开展 厂内观察 观察了解车间内各个工位的运作情况，用到哪些产品，是常规类耗材 还是偶尔因为订单指定需求，现场工人以及相关工位负责人对该类产 品使用的情况反馈，是否可替代，谁有决定权等，然后宣传我方有的 品牌，从引导工人开始，降低销售难度。 日常工作开展 了解客户库存 哪些产品周转快、哪些慢 库存 哪些产品是还未合作的，大致用量，使用工位 情况 库存数量、品种有无明显变化，尤其是已合作的常规 耗材需掌握客户库存数变化，提高主动性 日常工作开展 客情关系一对象及目的 通过良好的客情关系可以了解到真实的客户情况 了解车间内各个产品的使用情况 了解近期是否会有某些产品的需求 工人 了解以往是否有其他品牌做过替换 了解使用者对眼下产品有何要求、异议 日常工作开展 客情关系一对象及目的 通过良好的客情关系可以了解到真实的客户情况 - 产品的进价、采购周期、用量等信息 相关人员具体负责掌握哪些产品的采购工作 采购J 零星产品采购的信息以及要求 竞争品牌,竞争对手的政策、报价 客户对相关产品的今后方针计划 日常工作开展 客情关系一对象及目的 通过良好的客情关系可以了解到真实的客户情况 我方可操作的产品的进货,库存情况 库管 哪些产品周转快,哪些慢 哪些产品是还未合作的，大致用量，使用工位 库存数量,品种有无明显变化，尤其是已合作的常规耗 材需掌握客户库存数变化，提高主动性 竞品信息 只改变思维模式 不改变行为模式 不能改变事实结果 感谢聆听，加油! 我们是最棒的！