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北京国际花园形象定位及推广策略 较强软性宣传和新闻渗透，利用有限资源充分整合和利用，强化项目的市场声音，作为其它广告聚到的有效配合。与访谈、活动相结合，加大炒作力度。同时注重分众媒体的应用。 软性宣传 报广—— 配合活动，持续维持项目市场声音，全新的报广设计诠释不同的项目形象与气质，城市独栋的品质与意境浮出水面！ 报广 网络营销 —— 充分利用网络的宣传效果，于主要专业网络重点投放，加强资源的合理性，有效性，只做首页、擎天柱、通栏等显著位置投放。同时做好网络的监控和资源的充分挖掘利用。以形象宣传为主。 网络媒体 北京国际花园形象定位及推广策略·北京国际花园专案组 广信会资源 数据库营销： 中广信五年地产营销之路，建立了庞大的客户数据库，从普通住宅到别墅，已积累数万份有效客户资料。 1、 近二十万份各区域早期客户群资源。 2、 通过散播于信息渠道的优厚奖励措施，从而获取的来自 本项目周边楼盘的有效客户资源。 利用中广信客户资源的优势进行直销、活动或直投 北京国际花园形象定位及推广策略·北京国际花园专案组 北京国际花园形象定位及推广策略·北京国际花园专案组 北京国际花园形象定位及推广策略·北京国际花园专案组 北京国际花园形象定位及推广策略·北京国际花园专案组 北京国际花园形象定位及推广策略 形象定位及推广策略 3 广告定位 1 项目形象包装 2 推广渠道及费用流向 3 项目形象包装 2 提升形象价值 重新塑形 大盘造势 高端气势 树形象、显气质、造经典 现代都市生活渲染，提升产品形象，丰富产品内涵，迎合客群特征。 依托大盘的影响力和市场的震撼力，营造大盘气势，积蓄势能。 突出高档住宅的高端气势，树立产品高端形象。 带动楼盘品质提升 现代欧式风格 改善视觉系统 户外广告 LOGO 海报 户型图等销售工具 电子楼书（DVD） 客户通讯 …… 改善营销环境系统 现场环境布置 饰品的运用 统一广播广告风格 现场桌椅等销售道具的款式选择 销售人员服装 活动内容（风格统一，主题多样） 统一销售说辞 …… 改善客户系统 建立客户置业联盟 设立联盟业主网站 成立专门部门管理 定期举办活动 社会合作公司资源整合 …… 提升产品品质 形象提升 项目重新包装 提升 商业亮化 样板间 庭院精装 物业管理 售楼处 外围导视 售楼处改造、完善 修葺、点缀并举 形象提升为重。 现代化元素运用 借助售楼处印象，引起客户兴趣 完善售楼处的欧式风格 利用各种道具提升客户购买欲望 项目现状 样板间重新包装 关键：现代都市的生活场景描述，强调轻松的生活氛围。 局部格局重新演绎 1 着力刻画样板间细节 2 突出浓郁的都市生活 3 刺激客户购房欲望 4 凸显现代生活风情 外围导视优化 营造项目外部形象吸引客户眼球 项目现有外围形象 改造后围挡效果图示 关键词：尊贵、现代、品味、视觉张力 商业亮化 托、借利用商业展示项目形象 提高项目档次，吸引客群 扩大项目展示面 增加商业活跃氛围 庭院精装修 提升项目附加价值 赠送价值20万元庭院精装修 打造都市经典私家庭院 品味与品质双重提升 物业管理 物业服务 提升 安全感 成就感 舒适感 品质感 推广渠道及费用流向 3 D B C A 大众渠道与分众渠道结合 正面、高调形象树立市场声音 运用航空杂志等平面媒介，做标靶营销 业内炒作、点对点、针对性营销 渠道策略 大渠道 大营销 大众渠道与分众渠道相结合 促销活动与推广节点相结合 渠道整合 活动营销 渠道选择 网络媒体 平面媒体 户外广告 广信会 短信平台 户外—— 树立项目全新形象，提高客户对项目认知，留下深刻的项目印象，让我们的声音再一次响起。。。。。。 户外 户外示例 北京国际花园形象定位及推广策略·北京国际花园专案组 北京国际花园形象定位及推广策略·北京国际花园专案组 *